蘭州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 成都：2025年09月27日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；Ø不同職位、行業的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業部經理、大客戶經理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給......

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京：2025年07月31日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足需求兩個......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年08月07日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......

房地產項目結構成本管理與控制 上海：2025年08月10日

結構成本控制的管理思路及方法結構成本的管理狀況及存在的誤區對結構成本進行全過程管理的必要性及原因分析設計院、專業負責人的選擇思路深圳某項目策劃階段、規劃階段結構成本的影響案例：某著名地產公司的設計周期基準案例：上海某項目限額設計合同的內容及效果限額設計合同的內容和應用及案例分析案例：廣東XX項目結構設計的技術原則案例：......

基于人均效能提升背景下的人才盤點與績效考核實踐技巧提升工作坊 深圳：2025年08月09日

人力資源相關從業人員課程提綱：1.從結果角度出發重新認識人力資源工作1.1 解讀結果思維1.2 結果思維導向下的人力資源工作反思1.3 群策群力工作坊：房地產企業人力資源工作產出的結果是什么？（通過行動學習工具，帶領參訓人員去分析、體悟從業務角度看人力資源的工作產出結果--人均效能）2.人均效能與人力資源管理2.1 人......