蘭州大客戶開發培訓公開課

大客戶開發和維護—鮑英凱老師 成都：2025年08月14日

經營和管理要抓住關鍵的少數，企業80%的業務源于大客戶營銷，只有加強對關鍵客戶的開發和維護，才能為企業創造持續盈利。然而，傳統的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績效的大客戶銷售模型？如何做好產品的推薦？如何做好大客戶的優質服務？針對......

大客戶開發與維護策略技巧 成都：2025年09月26日

從全局的角度系統地洞察大客戶管理為公司制定一個成功的大客戶管理方案全面地深度剖析大客戶的外部和內部要素更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟在公司內部建立贏得大客戶的聯盟區別競爭對手并獲得有利的競爭優勢影響采購決策團隊的偏好來實現銷售進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾課程對象本課程的學員對象為銷售經理和總監、......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年07月21日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年07月25日

1、 調整心態，銷售中面對挑戰迅速調整狀態；2、 掌握大客戶銷售的核心理念和相關實用技巧3、 學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵4、 學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶家居顧問的轉變5、 掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益6、 掌握實戰銷售策略的......

職位評估與薪酬激勵體系全案設計訓練營 廣州：2025年08月09日

上篇：職位評估職位體系管理的主要模式及企業適配練習職位評估方法概述國際職位評估因素講解（11個單獨&綜合練習，1套模板工具）職位評估過程&組織職位評估結果在薪酬設計中的應用中篇：薪酬體系設計與實施薪酬診斷· 內部公平性分析· 外部競爭性分析· 付薪能力分析薪酬策......

合并財務報表操作實務 上海：2025年09月29日

第一模塊：企業會計準則第2號──長期股權投資投資分哪些不同的類型，不同類型的投資應采用何種計量方法長期股權投資的初始投資成本都包括哪些，應如何確定形成（同一控制下與非同一控制）企業合并與不形成企業合并的長期股權投資初始投資成本的確認與計量有何不同案例分析：投資方與其聯營企業及合營企業未實現內部交易損益的處理長期股權投資......