蘭州大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷之信任五環(huán)?—超級(jí)銷售拜訪技巧 成都：2025年10月17日

視頻體驗(yàn)式教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課程、情境教學(xué)，在視聽(tīng)、互動(dòng)和演練中體會(huì)銷售的樂(lè)趣和奧秘、感受課程知識(shí)點(diǎn)和內(nèi)容的同時(shí)，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己的銷售知識(shí)和技能體系！課程大綱：課程導(dǎo)入第一節(jié) 銷售的困惑第二節(jié) 銷售的上樓原理本節(jié)目標(biāo)：匯總銷售困惑，引發(fā)學(xué)員思考、提出問(wèn)題通過(guò)“上樓”演繹和說(shuō)明，激發(fā)學(xué)員興......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與策略性銷售訓(xùn)練營(yíng) 重慶：2025年10月17日

資深銷售顧問(wèn)、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、大客戶經(jīng)理及其它需要做大客戶銷售的營(yíng)銷人員。課程大綱第一單元：做對(duì)事：大客戶的價(jià)值認(rèn)知1、500強(qiáng)企業(yè)的大客戶價(jià)值邏輯與大客戶營(yíng)銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營(yíng)銷、策略2、大客戶與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發(fā)展3、大客戶......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開(kāi)發(fā)大客戶的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對(duì)象：營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢(qián)+買(mǎi)的多......

設(shè)備備品備件管理與設(shè)備點(diǎn)檢規(guī)范化管理場(chǎng)改善方法 北京：2025年10月29日

企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)設(shè)備管理的管理人員（工程設(shè)備總經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理, 設(shè)備經(jīng)理; 生產(chǎn)主管 設(shè)備主管領(lǐng)班和班組長(zhǎng); 設(shè)備工程師和維護(hù)員等以及公司生產(chǎn)部門(mén)各級(jí)相關(guān)人員）。課程大綱設(shè)備備件規(guī)范化管理 篇第一章 備件的分類和編碼一 備件管理的定義和目的備件管理的定義.備件管理的目的備件管理模式選擇備件管理的內(nèi)容二 備件的分類備件的定義......

大客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)、金牌渠道建設(shè)與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 上海：2025年10月09日

第1天：區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章：區(qū)域營(yíng)銷策略的制定一、前言1、營(yíng)銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析1、市場(chǎng)潛力評(píng)估①消費(fèi)者狀況分析②競(jìng)爭(zhēng)狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析2、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場(chǎng)細(xì)分化⑤采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或&ldquo......