蘭州大客戶銷售技巧培訓公開課

工業(yè)品大客戶銷售技巧 成都：2025年09月12日

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售人員等。課程綱要：Unit1 大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力市場變革形勢下的機遇與挑戰(zhàn)工業(yè)品大客戶銷售的特點分析競爭格局和競爭定位策略大客戶銷售八個核心理念大客戶銷售素質模型和能力結構銷售標準：大客戶銷售修煉四個階梯模擬演練：銷售的層次和標準Unit2 大客戶銷售思維和決策......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 成都：2025年09月26日

1、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經(jīng)理、售后服務人員等涉及銷售服務的相關人員。培訓內容第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業(yè)務精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

大客戶銷售技巧與中國式客戶關系管理實戰(zhàn)特訓班 北京：2025年08月03日

第一講 定義大客戶*主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢*大客戶銷售的主要工作是什么？*大客戶的定義：二八法則*典型大客戶的四個特征*大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用？*客戶采購流程分析與......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

第一部分 客戶需求發(fā)掘及成交技法1．銷售顧問定位需求調查、產(chǎn)品切入、關系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業(yè)訪談流程啟動 – 引起注意，獲得好感調查 – 溝通現(xiàn)狀，引導需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實現(xiàn)銷售進展與成交3．深度銷......

機械和電氣安全進階 廣州：2025年07月30日

本課程適合各行業(yè)中從事機器安全設計，或設備維護的工程師參加，包括：-資深設備管理和維護人員-OEM電氣設計及技術人員-機械安全相關人員-EHS及安全相關人員課程大綱第一天：模塊1安全基礎與法規(guī)安全基礎知識?安全標準與法規(guī)簡介-安全的動機-關鍵安全問題-健康和安全管理-安全法規(guī)介紹-標準-機械和工廠的應用-合規(guī)的優(yōu)勢?C......

研發(fā)項目管理實戰(zhàn)進階 北京：2025年08月22日

? 研發(fā)總監(jiān)；研發(fā)部門經(jīng)理；研發(fā)項目經(jīng)理；研發(fā)，測試骨干；項目管理辦公室成員；課程大綱一 項目和項目管理概述1 項目的特征有哪些，如何界定項目？2 項目管理的發(fā)展歷程3 項目管理的十大知識領域4 項目的 Q（質量）、C（成本）、T（進度）如何取得平衡？案例研討——產(chǎn)品研發(fā)項目的特點，及如何在產(chǎn)品......