蘭州顧問式銷售培訓公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 蘭州：2025年08月09日

培訓通過“華為實戰(zhàn)經(jīng)驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰(zhàn)化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環(huán)三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 銀川：2025年08月01日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營 成都：2025年07月30日

市場競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日益嚴重，關系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業(yè)務分析和“漏......

實用收賬技巧 上海：2025年08月15日

財務經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理信用或專業(yè)會計人員清欠人員、銷售人員負責信用或應收帳款管理的相關人員課程大綱：一、應收賬款產(chǎn)生原因與管理現(xiàn)狀利用商業(yè)信用加快商品周轉企業(yè)應收賬款逾期現(xiàn)象頻現(xiàn)應收賬款回收績效不良的原因分析應收賬款事后管理流程-開票計劃管理-回款發(fā)票生成、開具與管理-回款管理-爭議處理流程應收賬款合理的持有規(guī)模......

設備全生命周期管理-TLCEM 上海：2025年08月09日

BM->PM->TPM->TnPM， 目前關于設備管理類培訓主要為TPM-全員生產(chǎn)力管理。包括自主維護、預防維護、設備改善等。主要集中在設備投用后如何提高設備穩(wěn)定性，減少設備故障及維修，但忽視了設備設計，制造、安裝等前期環(huán)節(jié)，及產(chǎn)品到達生命周期后相應設備的處置，如再利用、升級改造、報廢等。本課程匯集了......