蘭州客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年12月11日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、客戶關(guān)系分析與需要評(píng)估知道購(gòu)買影響者的......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2025年09月25日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們？勤快，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返；客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對(duì)復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過(guò)哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對(duì)復(fù)雜的銷售過(guò)程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取有效......

有效的應(yīng)收款管理及信用管理控制 上海：2025年11月13日

一、 信用管理的第一步---建立有效的信用管理體系中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的信用現(xiàn)狀分析國(guó)際流行的信用管理方法有效的"3+1+1"系統(tǒng)信用管理體系信用部門的職能及架構(gòu)如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系制定有效的信用管理制度與流程信用申請(qǐng)發(fā)貨審批，停貨放貨流程合理的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移定期的信用審核通過(guò)流程的設(shè)計(jì)完善信用......

股權(quán)投資交易設(shè)計(jì)與風(fēng)控 北京：2025年10月17日

該課主要講解股權(quán)投資中，交易架構(gòu)設(shè)計(jì)對(duì)于項(xiàng)目風(fēng)控的重要性，以及交易架構(gòu)設(shè)計(jì)與投前決策、投后管理、估值及價(jià)格談判、業(yè)務(wù)合作、投資法務(wù)條款等的重大影響。特別強(qiáng)調(diào)在股權(quán)收購(gòu)時(shí)候，如何基于風(fēng)險(xiǎn)管控，收購(gòu)方如何設(shè)計(jì)相應(yīng)的交易架構(gòu)，如股權(quán)或資產(chǎn)收購(gòu)的選擇，包括股權(quán)比例的設(shè)定。并且討論交易架構(gòu)對(duì)估值分析和價(jià)格談判的影響，以及如何影響......