蘭州渠道銷售技巧培訓(xùn)公開課

專業(yè)銷售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

了解立場(chǎng)利益，妥協(xié)交換，探尋底線，設(shè)定談判目標(biāo)，讓步，中斷談判，達(dá)成協(xié)議。成功避免談判破裂，達(dá)成有利合同條款課程背景：進(jìn)入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價(jià)格和條件，客戶往往不只與一家供應(yīng)商進(jìn)行談判。在壓力下，銷售團(tuán)隊(duì)不得不與客戶簽訂城下之盟，接受不合理的條件，侵蝕公司正常的銷售利潤(rùn)。因此銷售人員......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 蘭州：2025年08月09日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓(xùn)通過“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 蘭州：2025年09月13日

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷工作受到了很大的影響，在營(yíng)銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營(yíng)銷已死。這句話雖然說(shuō)得有點(diǎn)危言聳聽，但也確實(shí)反映了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷工作的沖擊。而做為營(yíng)銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。可惜的是，面對(duì)這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準(zhǔn)備，甚至有的......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 西寧：2025年07月24日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級(jí)部門認(rèn)為上級(jí)部門對(duì)于市場(chǎng)不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無(wú)法令人心服口服；2、上級(jí)部門認(rèn)為下級(jí)部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感；3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒有客戶維度，無(wú)法支撐公司目標(biāo)......

股權(quán)激勵(lì)與合伙人機(jī)制 廣州：2025年09月13日

一、激勵(lì)背景1、支撐企業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)要素梳理2、利益機(jī)制的三大核心模板3、利益機(jī)制常見的三大難題二、頂層設(shè)計(jì)1、治理頂層設(shè)計(jì)2、資本頂層設(shè)計(jì)3、戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)三、激勵(lì)需求1、梳理戰(zhàn)略達(dá)成所需要的經(jīng)營(yíng)要素2、梳理戰(zhàn)略達(dá)成所需要的系統(tǒng)能力四、激勵(lì)對(duì)象1、常見選擇激勵(lì)對(duì)象的誤區(qū)2、激勵(lì)對(duì)象的選擇原則及維度3、激勵(lì)對(duì)象選擇的兩大觀......

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)防控 廣州：2025年08月22日

全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，采購(gòu)部門已從企業(yè)原來(lái)的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！那么如何建立科學(xué)、高效的的采購(gòu)流程流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，如何最大程度調(diào)動(dòng)供應(yīng)商積極性來(lái)配合我們的生產(chǎn)？如何在企業(yè)自身資金緊張的狀況下調(diào)配供應(yīng)商的賬期的問題？來(lái)管控采購(gòu)和供......