銀川銷售渠道管理培訓公開課

銷售渠道建設與管理 成都：2025年07月24日

課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全......

渠道開發(fā)與渠道管理 成都：2025年08月07日

1、課程內(nèi)容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經(jīng)驗，理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學方式授課，通過現(xiàn)場的實戰(zhàn)練習，使學員對課程內(nèi)容有更深刻的認識，現(xiàn)場掌握渠道管理實戰(zhàn)內(nèi)容。課程對象銷售經(jīng)理、銷售主管、......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與業(yè)績提升 重慶：2025年08月08日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、建立一套開發(fā)、輔導、激勵經(jīng)銷商的運營機制，提高經(jīng)銷商忠誠度；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷渠道開發(fā)人才，有效改善渠道管理，提升業(yè)績。崗位收益：1、學會準確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題；2、學會選擇渠道及科學制定渠道的發(fā)展策略；3、掌握合理布局渠道，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)的基本方法；......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京：2025年08月01日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第二單元：渠道的開發(fā)與管理一、渠道建設與管理中的常......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年08月07日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構(gòu)建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年08月12日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升 北京：2025年08月23日

資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士課程大綱：第一單元：全網(wǎng)時代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發(fā)力點解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時代渠......

如何建立分銷網(wǎng)絡 北京：2025年09月24日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程收益:了解分銷渠道的相關概念掌握分銷網(wǎng)絡開發(fā)的標準和流程掌握與分銷網(wǎng)絡開發(fā)的方法，提升開發(fā)效率。課程大綱:第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設計的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優(yōu)缺點......

銷售渠道管理培訓內(nèi)訓課程

經(jīng)銷商突圍之路 主講：孫老師

渠道經(jīng)銷商管理人員、銷售人員；課程大綱：第一單元 有效開發(fā)客戶一、經(jīng)銷商自我認知討論：經(jīng)銷商的困惑面臨的問題分析卓越經(jīng)銷商的能力分析二、客戶開發(fā)及資料收集客戶定位方法客戶開發(fā)的渠道客戶資料搜集的方法客戶管理工具產(chǎn)品賣點發(fā)掘的方法和技巧三、 有效營銷溝通過程了解行業(yè)發(fā)展及知識認識營銷本質(zhì)及過程把握客戶心理第二單元 如何建......

做渠道霸主——超級經(jīng)銷商打造策略 主講：樊老師

電子行業(yè)渠道經(jīng)銷商課程大綱：（領導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于渠道管理、銷售技巧的難題？ 每人提出自己所遇到的難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。第一章、經(jīng)銷商的自身能力塑造（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練）一、認......

家電建材家居經(jīng)銷商培訓“六脈神劍” 主講：盛老師

如何進行產(chǎn)品管理，及其相關工具、案例分析.移動互聯(lián)時代，什么是爆款思維?產(chǎn)品生命周期的應對策略與管理是什么？如何分析當?shù)厥袌觯プC會點，如何有效的分析與判斷市場？如何對代理商進行全通路分析與管理終端店面“硬終端”與“軟終端”的全方位管理，工具、案例與動作分解移動互聯(lián)時代......

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