銀川分銷管理培訓(xùn)公開(kāi)課

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升 銀川：2025年08月01日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對(duì)人” “說(shuō)對(duì)話......

專業(yè)銷售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱：案例：使用定制談判案例，模擬談判，總結(jié)談判的基本步驟。談判目標(biāo)和分工銷售談判中的角色和分工確定報(bào)價(jià)、談判底線確定談判目標(biāo)設(shè)置談判防線立場(chǎng)和利益案例：分橘子的故事確認(rèn)談判內(nèi)容發(fā)現(xiàn)談判籌碼妥協(xié)和交換讓步和探尋對(duì)方底線規(guī)劃讓步空間探尋對(duì)方底線根據(jù)對(duì)方態(tài)度強(qiáng)硬程度調(diào)整確定讓步彈性避免暴露自己底線脫離談......

銷冠賦能：華為顧問(wèn)式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 蘭州：2025年08月09日

培訓(xùn)通過(guò)“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）及價(jià)值交換邏輯，通過(guò)前置價(jià)值設(shè)計(jì)突破決......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 蘭州：2025年09月13日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷售人員在客戶......

供應(yīng)商選擇、管理與培育 北京：2025年10月09日

一. 采購(gòu)供應(yīng)工作流程Sourcing的職能與使命Buyer或MC的職能與使命二. 供應(yīng)商的評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估的方法我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的條件和要素案例——評(píng)估體系的建立三. 供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商選擇原則決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略四.對(duì)單一供應(yīng)商的選擇客戶......

SIPIGHz高速設(shè)計(jì)高級(jí)研修班 廣州：2025年08月14日

本課程結(jié)合講師多年的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)介紹了信號(hào)完整性(SI)、電源完整性（PI）以及EMI/EMC設(shè)計(jì)較完整的知識(shí)體系，以及各種不同的信號(hào)完整性問(wèn)題在實(shí)際項(xiàng)目中的體現(xiàn)，特別是講師最近在GHz高速信號(hào)領(lǐng)域的一些研究成果。通過(guò)理論和實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn)方式，幫助電子行業(yè)工程技術(shù)人員在理解高速信號(hào)傳輸本質(zhì)的基礎(chǔ)上，掌握分析SI......