銀川客戶開發培訓公開課

大客戶開發和維護—鮑英凱老師 成都：2025年08月14日

前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實踐與總結案例分析：西門子手機產品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略1、合作金額大的客戶：穩2、行業影響力大的客戶：快3、發展潛力大的客戶：早4、公司指定的戰略客戶：？案例分析：西門子公司在......

大客戶開發與維護策略技巧 成都：2025年09月26日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年07月21日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年07月25日

1、 調整心態，銷售中面對挑戰迅速調整狀態；2、 掌握大客戶銷售的核心理念和相關實用技巧3、 學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵4、 學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶家居顧問的轉變5、 掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益6、 掌握實戰銷售策略的......

打造卓越的執行力 上海：2025年08月09日

洞穿執行力的執行危機；解密執行力：如何完成戰略任務；領略執行力：核心流程；高層執行力：如何迫使員工進化；中層執行力：責任使人進步；基層執行力：如果沒有基層執行力課程背景：一家企業的成功，30%靠戰略，40%靠執行力，其余的靠運氣。無論這句話是不是絕對真理，但是指出了執行力的重要性：沒有執行力，就沒有競爭力。現在的中國企......

戰略型績效實務 上海：2025年10月09日

? 華為/阿里績效體系深度剖析? 制造業/互聯網行業雙案例解析? 現場設計本公司績效方案? 贈送全套績效管理工具包課程大綱：一、從戰略解碼到績效指標（一）績效管理既是人力資源系統，更是經營管理系統1.戰略目標牽引企業戰略成長2.績效指標是經營管理系統的關鍵控制點3.先有戰略目標，后有績效指標4.績效管理基本概念5.績效......