銀川客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟：外......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年12月11日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對(duì)性的銷售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠(chéng)度，提高銷售額。課程對(duì)象：有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2025年09月25日

有一定大客戶或者項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、......

風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向內(nèi)部審計(jì)實(shí)務(wù) 上海：2025年11月12日

【把握核心重點(diǎn)】把握內(nèi)部審計(jì)職能發(fā)展方向，清晰內(nèi)審角色定位【建立高效團(tuán)隊(duì)】了解如何打造一支與時(shí)俱進(jìn)、高績(jī)效的內(nèi)審隊(duì)伍【掌握實(shí)戰(zhàn)技巧】掌握內(nèi)審先進(jìn)技術(shù)、方法，學(xué)會(huì)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)【項(xiàng)目實(shí)務(wù)指導(dǎo)】指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)在不同類型審計(jì)項(xiàng)目重點(diǎn)的具體應(yīng)用培訓(xùn)對(duì)象：內(nèi)審、內(nèi)控、財(cái)務(wù)經(jīng)理和主管審計(jì)部相關(guān)人員會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)人員課程大綱：......

《雙贏談判技巧》 上海：2025年10月23日

管理者，HR,采購(gòu)、銷售人員等所有企業(yè)中需要談判的人員課程收益：1.提高成交率2.獲得更多的利潤(rùn)3.提高談判技能4.提高價(jià)格談判素養(yǎng)課程大綱：DAY1模塊一：談判類型（一）、談判四類型（二）、交易型和顧問(wèn)型談判區(qū)別1、顧問(wèn)型談判的核心：等值交換教學(xué)活動(dòng)：案例練習(xí)2、談判變量1)產(chǎn)品和服務(wù)2)交易條件3)價(jià)格模塊二：準(zhǔn)備......