西安銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 成都：2025年07月26日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略 成都：2025年08月27日

單元一 營銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變化2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶的變化3、營銷策略的變化（1）產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售單元二 收入1、利用“宏觀戰(zhàn)略圖”對客戶的業(yè)務(wù)評(píng)估2、了解客戶的生態(tài)環(huán)境3、創(chuàng)造銷售自己解決方案的機(jī)會(huì)單元三 關(guān)系1、討論個(gè)人需要、政治因素和關(guān)系2、如何處理客戶組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年10月14日

1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)預(yù)言管理 深圳：2025年09月26日

公司總經(jīng)理、總工、研發(fā)副總、首席技術(shù)官、研發(fā)部經(jīng)理、技術(shù)中心主任、技術(shù)管理部經(jīng)理、預(yù)研管理部經(jīng)理、技術(shù)總體辦主任、預(yù)研項(xiàng)目經(jīng)理、通用技術(shù)管理部經(jīng)理、研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化管理部經(jīng)理等。課程內(nèi)容：1.序言本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：建立本課程學(xué)習(xí)的項(xiàng)目組織，明確本課程學(xué)習(xí)內(nèi)容。各小組識(shí)別演練用項(xiàng)目，已備后續(xù)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，掌握預(yù)研項(xiàng)目目標(biāo)描述方式。1......

培訓(xùn)師授課技巧——TTT培訓(xùn)師之“導(dǎo)” 上海：2025年09月25日

內(nèi)訓(xùn)師，自由講師，培訓(xùn)管理者以及對培訓(xùn)師感興趣的職場人士。課程大綱模塊一：培訓(xùn)師角色認(rèn)知與緊張?zhí)幚?、成人學(xué)習(xí)理論與角色認(rèn)知2、講師角色定位3、第一次講課訓(xùn)練4、緊張應(yīng)對處理模塊二：講師風(fēng)范打造1、一分鐘自我介紹2、手勢、眼神、站姿專項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練3、親和力打造4、辨證思維訓(xùn)練模塊三：讓你授課和備課易如反掌的魚式結(jié)構(gòu)（必講......