西安商務談判技巧培訓公開課

應收賬款回收與商務談判技巧 杭州：2025年10月17日

銷售精英、大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項目型銷售人員課程亮點1.了解商務談判的五大局勢2.清楚知道商務談判的七大籌碼3.了解欠款的危害4.了解催款中的客戶四大關鍵人物5.掌握催收的13種方法6.識別不同的類型欠款用不同的方式收款課程大綱一、應收賬款產(chǎn)生的原因及分析1.欠款的類型及原因分析(1)經(jīng)營性欠款(2)競爭性......

出口營銷、有效獲取訂單及商務談判技巧 廣州：2025年09月26日

第一部分 出口營銷之有效獲取訂單一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應對？3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應對？4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？5、中東、南美、印巴商人......

雙贏的商務談判技巧實戰(zhàn)訓練 廣州：2025年10月09日

企業(yè)經(jīng)理、采購部、供應鏈部、銷售經(jīng)理、市場部、財務部、銷售人員等【課程收益】參加了本課程，您將掌握談判的10大實用工具：1、 根據(jù)買賣關系構(gòu)建有效的談判策略2、運用談判力場模型分析談判引力3、談判風格測試4、掌握五種說服方法5、掌握開價與還價技術(shù)6、“BATNA”評估模型7、用“解構(gòu)......

雙贏商務談判技巧實戰(zhàn)訓練 深圳：2025年10月10日

單元1：談判思維 雙贏理念 1hr1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值討論與政府官員談判的困難與挑戰(zhàn)2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維雙贏思維，感覺共贏3.掌握談判思維三部曲：1）目標交集 2）換位思考找籌碼 3）亮劍出鞘用籌碼案例：化逆為主，尋找突破&m......

實戰(zhàn)談判訓練營-情景、方法與技巧 上海：2025年09月23日

一、談判概論談判框架談判結(jié)構(gòu)與流程談判的類型解析：輸、贏、和、破、拖二、談判準備主要問題與次要問題目標、區(qū)間、最佳備選方案談判策略：競爭性談判與合作性談判流程、步驟、分工情境模擬與預期結(jié)果風險管理三、實例演練：農(nóng)場風云【需要與想要】四、進行談判關系定調(diào)、運用行為建立聯(lián)結(jié)起承轉(zhuǎn)合四部曲原則性談判與立場性談判的應用核心談判......

一線主管問題分析與解決 上海：2025年10月22日

一、理清問題：認識問題的本質(zhì)是根本解決問題的起點。全局游戲：收獲季節(jié)理清問題的根本目的是“弄清事實”，其步驟主要有：1、描述問題1.1 描述問題的原則2、將問題具體化2.1 5W1H法2.2 三現(xiàn)法2.3 問題細化原則與清單3、對問題進行排序3.1 問題排序的原則3.2 緊急性、重要性、趨勢性4......