成都大客戶銷售培訓公開課

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 成都：2025年09月26日

銷售經(jīng)理是企業(yè)和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績提升和渠道暢通的關鍵。合格的銷售經(jīng)理在營銷系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經(jīng)理還是上級管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個多......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 成都：2025年09月26日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務關系等級并分析目前的大客戶的關系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業(yè)務價值的策略。......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 成都：2025年09月27日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 成都：2025年10月09日

1、本課程采取多種教學方式，結合具體學員的項目進行現(xiàn)場分析，旨在幫助學員建立一套復雜銷售的項目運作與分析方法；2、與傳統(tǒng)銷售方式相比，該課程引導銷售人員注重對“人”的分析，它依靠結構化的思想、深刻的人性分析、客觀的形式判斷方法、注重行動目標的準確性、以客戶的個人與企業(yè)‘需求&rsqu......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 成都：2025年10月14日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 成都：2025年10月29日

第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的準備第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任體驗練習：......

工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧 成都：2025年10月30日

工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結果等特點，對于銷售人員有著較高的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關系錯綜復雜，派系林立，不知誰才是關鍵決策人？采購人、影......

大客戶贏銷王道——實戰(zhàn)技巧與策略 成都：2025年11月07日

第一節(jié)、潛在黃金意向信息獲取一、業(yè)績不好的源頭在哪里二、行業(yè)生態(tài)圈與區(qū)域環(huán)認知案例解析：一桌飯局的解讀三、獲取行業(yè)優(yōu)質(zhì)項目信息的十大隱性圈子案例解析：為什么防水建材東方雨虹的羅經(jīng)理三連冠四、銷售經(jīng)理的3+1圈子原則案例解析：羅經(jīng)理如何三年內(nèi)成就銷冠五、黃金意向客戶評估三原則第二節(jié)、優(yōu)質(zhì)客戶篩選與漏斗管理一、優(yōu)質(zhì)客戶篩選......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶競爭決策沙盤：搶單 主講：張老師

第一步驟：輸贏都要漂亮（市場競爭規(guī)程）商場上沒有常勝的將軍，但要能生存就有成長的機會，理解游戲規(guī)則就會越做越大越做越強。首先，思考一些最基本的問題：如果這是你十年后一直從事的工作你夠職業(yè)嗎？如果十年磨一劍那最要做的是什么？1、角色定位與銷售自己2、職業(yè)高手都有野性與霸氣3、我們賣的是什么? --行業(yè)的對手眾多紛紜，我們......

項目型銷售策略與招投標技巧 主講：張老師

針對性強。本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓師具有十五年B2B行業(yè)的一線銷售與團隊管理經(jīng)驗，培訓緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對性強。實戰(zhàn)性強。課程以大量的實戰(zhàn)案例展開討論，結合實際工作中學員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用，實戰(zhàn)性強。系統(tǒng)性強。課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰，使學員能夠......

大客戶開發(fā) 主講：張老師

字畫-文化傳播公司，提升銷售獲客、成單能力【課程特色】：內(nèi)容實用、案例豐富、互動提問、啟發(fā)潛能、形式多樣【課程大綱】：模塊一：大客戶營銷的心法一、核心：利他二、營銷三問？三、營銷三寶四、大客戶購買中的心理需求？五、大客戶內(nèi)心中的6個問題？六、大客戶購買我司字畫理由？七、營銷人員的8力修煉定力：聚焦目標信力：自信信用動力......

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