成都銷售培訓公開課

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 成都：2025年09月26日

第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現場互動：個人SWOT分析銷售管......

大客戶開發與維護策略技巧 成都：2025年09月26日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。課程收益評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力......

高維度-大客戶關系管理 成都：2025年09月26日

1、理解客戶生命周期與知識管理；2、掌握客戶關系管理的架構與組織，建設客戶關系管理業務流程；3、掌握客戶關系管理中組織上的合作與溝通；4、掌握關鍵客戶關系管理與拓展技巧。【授課方式】專題講授+案例分析+實戰演練+研討學習【課程內容】第一章、客戶關系管理的架構與組織一、客戶關系管理方法論的架構1、特定公司對客戶關系管理的......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 成都：2025年09月27日

銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業部經理、大客戶經理；課程目標：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給......

銷售政策制定與激勵 成都：2025年09月27日

1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題2.學會如何設計和分解銷售指標3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設計銷售政策和經銷商政策的方法5.預測銷售目標、分配銷售任務6.掌握銷售人員的薪酬設計與提成設計7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略課程大綱模塊一：銷售政策的制定1. 銷售政策的認識2. 營銷戰略制定3. 產品政策制定4......

富有影響力的銷售方案陳述 成都：2025年09月29日

在市場競爭愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，是企業每一位銷售工作者必須面對的重要問題。本課程旨在強化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過程中的表達能力和說服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產品推介的有效性，增加客戶的認同感。參加對象* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項......

強化銷售中的談判能力 成都：2025年09月29日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

金牌店長特訓營——張少卿老師 成都：2025年09月29日

運營經理、區域經理、連鎖店長、督導、儲備店長、資深導購等【課程導言】對于連鎖企業而言，門店是銷售和毛利的實現者，門店是連鎖企業的利潤中心亦無庸置疑。麻雀雖小，五臟俱全。店長是門店之魂，提升店長的綜合能力是提升門店盈利能力的必由之路。事實上我們面臨的問題是，在連鎖企業快速發展的今天，門店店長的管理水平制約了企業的發展。高......

銷售培訓內訓課程

《業績提升走向共贏——大客戶銷售技能提升》 主講：李老師

理論50％，演練30％，案例討論、經驗分享、答疑20％課程大綱第一章： 大客戶銷售的儀表禮儀和第一次拜訪?銷售的儀表?形象的力量（視頻）?第一印象的重要性?著裝要點?銷售的舉止?微笑——運氣和財富的交換器?握手——這三秒意味著經濟效益?座位座次?遞送名片?第一次拜訪的注意......

營銷人員6項銷售基本功訓練 主講：彭老師

1、為什么要訓練基本功2、國際銷售人員六項基本功修煉1）觀察：用心去審視客戶的細微世界課堂演練：閱讀客戶場景2）傾聽：聽懂客戶的關鍵需求3）記錄：建設豐富的個人商業情報庫課堂分享：真實的情報庫樣例4）思考：把握客戶心理，尋求開啟客戶心扉的鑰匙5）呈現：做一個有感染力的商業演說者A.演練（第一輪）：和客戶愉快、放松地寒暄......

打造營銷鐵軍訓練 主講：狄老師

1、學習制定正確的銷售策略，選擇和規劃目標市場；2、掌握組建銷售團隊的步驟，激發銷售團隊潛能的技巧；3、學會逐步完善銷售組織的績效薪酬系統，提升內在驅動力；4、掌握推行行動管理，活動量管理，管控銷售的過程和細節；5、掌握培育、激勵銷售人員以及維護重點大客戶的技巧。課程對象：1、分公司總經理，銷售門店店長、主管2、大客戶......

......更多內訓課程