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大客戶銷售策略與項目運作 成都:2025年07月26日
在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術又是一門藝術,這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下,我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......
顧問式銷售策略 成都:2025年08月04日
* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導......
向惠普學習:大客戶銷售策略 成都:2025年08月27日
企業邁向成功的關鍵在于抓住大客戶!經營和管理要抓住關鍵的少數,企業80%的業務源于大客戶營銷,只有加強對關鍵客戶的開發和維護,才能為企業創造持續盈利。然而,傳統的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功,讓許多企業管理者感到困惑——如何處理客戶組織中關鍵人物的關注點?如何獲得對方的信任?如何提升最佳客......
B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 成都:2025年10月14日
1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......
生產主管提升班——生產主管從“優秀”到“精益” 北京:2025年09月27日
1. 了解自己的職位角色,建立責任意識和使命感,培養積極主動的精神;2. 懂得有效管理日常工作,提高工作效率;3. 掌握工作技巧和工作原則,提高管理效能;4. 掌握現場目視管理技術、現場改善技術、降低生產損耗;5. 懂得團隊建設與沖突管理的方法,改善工作現場的人際關系,打造企業和諧團隊。6. 學會上傳下達有效管理,掌握......
稅企風險應對實戰營 上海:2025年09月11日
在金稅四期的背景下,稅務機關正加快從“以票控稅”向“以數治稅”分類精準監管轉變。稅務機關不斷完善稅收大數據平臺,逐步實現各部門的互聯互通和信息共享,依托于大數據的稅務監管水平不斷提高。企業現有的稅務合規籌劃理念和稅務管理水平若無法適應監管手段升級,將導致企業稅務風險暴雷的......