成都大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 成都：2025年08月14日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門子手機(jī)產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

領(lǐng)會并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對策略、價(jià)值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場景把握客戶的心理操縱，加強(qiáng)日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現(xiàn)有客戶合作層級。授課對象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 廣州：2025年08月29日

從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公司制定一個(gè)成功的大客戶管理方案全面地深度剖析大客戶的外部和內(nèi)部要素更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得大客戶的聯(lián)盟區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢影響采購決策團(tuán)隊(duì)的偏好來實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)行關(guān)鍵決策人價(jià)值演講來獲得關(guān)鍵的支持和承諾課程對象本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、......

全面質(zhì)量管理推進(jìn)實(shí)務(wù)高級研修班 廣州：2025年09月13日

第一部分 全面質(zhì)量管理的重要理念---質(zhì)量意識的提高1）質(zhì)量及質(zhì)量管理的定義2）質(zhì)量的二元特性分析---如何創(chuàng)造忠誠顧客3）質(zhì)量管理的重要發(fā)展階段及代表思想4）TQM全面質(zhì)量管理：質(zhì)量和人人有關(guān)的意識強(qiáng)化①“三全一多樣”：全面、全程、全員，方法多樣化②基礎(chǔ)工作落實(shí)：標(biāo)準(zhǔn)化、計(jì)量工作、質(zhì)量情報(bào)、質(zhì)......

財(cái)務(wù)攻守之道，助力企業(yè)十倍增長 上海：2025年09月25日

一、財(cái)務(wù)管理概念1.六大財(cái)務(wù)管理模塊2.企業(yè)成長三大階段中財(cái)務(wù)發(fā)揮的作用3.財(cái)務(wù)是如何影響企業(yè)的？4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)種類及診斷二、公司結(jié)構(gòu)搭建與稅務(wù)籌劃1.中小企業(yè)常見的公司結(jié)構(gòu)2.股權(quán)轉(zhuǎn)讓中的個(gè)稅繳納3.財(cái)務(wù)的五大思維4.稅務(wù)籌劃的核心思路三、財(cái)務(wù)報(bào)表分析1. 損益表看三維2. 資產(chǎn)負(fù)債表看四肢3. 現(xiàn)金流量表看資金日報(bào)表......