成都銷售績效培訓公開課

向華為學習：基于業務增長的客戶關系管理 成都：2025年07月19日

一、客戶關系管理概述1、導論2、客戶關系的定義3、客戶關系管理的價值二、客戶關系戰略1、選擇比努力更重要2、如何構建客戶關系管理流程3、客戶關系管理流程的總體架構4、業務研討一：為什么客戶洞察特別重要5、重點客戶分析的方法6、客戶分級7、客戶的策略制定8、客戶策略執行與監控三、客戶關系規劃1、客戶關系類型2、客戶關系規......

銷售渠道建設與管理 成都：2025年07月24日

作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 成都：2025年07月25日

銷售總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監、銷售主管、骨干、普通銷售人員、銷售領域相關部門人員等課程大綱DAY1:第一部分：標桿企業解決方案銷售方法標桿企業實踐中如何定義客戶痛點標桿企業實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業銷售流程中的原則，......

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2025年07月26日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

企業與員工解除勞動合同的法律方案與離職協商談判 上海：2025年07月26日

負責員工關系的人力資源管理者；管理勞動合同的工作人員課程大綱：一、該留還是該裁？1、在決定員工去留時的基本思路2、在員工關系互動中，企業要承擔更多責任二、企業與員工解除勞動合同的理由分析與程序設定（非法定理由企業不得與員工解除勞動合同）1、企業可與員工無條件解除勞動合同的情況（1）試用期的解除（2）員工有重大過錯時的解......

精益六西格瑪價值流分析與診斷 深圳：2025年09月29日

工廠的改善可以分為兩個大類：一類是自下而上的改善，這側重于改善創意或思想來源于一線員工或一線管理者的努力，他們從日常工作中不斷的思考，發現改善機會，它體現了一種全員參與的改善文化，若能持之以恒，必然會從量變變成質變，為公司帶來巨大的收益；另一類是自上而下的改善，它需要部門經理及以上級別的積極參與，這類側重于從公司的全局......