成都渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開課

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年09月26日

第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評(píng)估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷售管......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 成都：2025年09月26日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

高維度-大客戶關(guān)系管理 成都：2025年09月26日

定義：構(gòu)建統(tǒng)一平臺(tái)與客戶界面，對(duì)組織、關(guān)鍵和普遍客戶關(guān)系的規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與總結(jié)再提升全流程進(jìn)行規(guī)范化、例行化閉環(huán)管理，以及優(yōu)秀實(shí)踐、信息資產(chǎn)的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展。客戶關(guān)系管理，對(duì)有效提升客戶關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)力負(fù)責(zé)。價(jià)值：業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)：通過客戶接觸界面精細(xì)化、規(guī)劃化運(yùn)作，支持盈利、競(jìng)爭(zhēng)與長(zhǎng)久業(yè)務(wù)成功流程貢獻(xiàn)：MCR流程的應(yīng)用，明確......

銷售政策制定與激勵(lì) 成都：2025年09月27日

總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)管理者等課程收益1.全面了解營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問題2.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設(shè)計(jì)銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法5.預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì)7.掌握銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略課程大綱模塊一：......

企業(yè)裁員、搬遷、并購(gòu)、調(diào)崗調(diào)薪中的典型案例分析及風(fēng)險(xiǎn)管控 上海：2025年10月23日

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力和國(guó)際市場(chǎng)疲軟，眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)迎來內(nèi)部調(diào)整期，或通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移、公司合并分立重組提升效率，或通過組織架構(gòu)調(diào)整部門撤并削減成本支出，上述調(diào)整都必然涉及"人員裁減和整合"，近年來被整合員工不僅關(guān)注裁員補(bǔ)償高低，更開始關(guān)注裁員方案的公平性和透明性，加之各地勞動(dòng)法差異和司法實(shí)踐的變動(dòng)，企業(yè)裁......

清華名師：科技賦能財(cái)務(wù)，用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看業(yè)財(cái)融合與價(jià)值創(chuàng)造 上海：2025年11月12日

解決在業(yè)財(cái)融合的過程中，財(cái)務(wù)具體做什么，怎么做的難題轉(zhuǎn)變觀念：認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的意義，從意識(shí)上主動(dòng)接受并擁抱轉(zhuǎn)型業(yè)財(cái)融合：從源頭上解決財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的溝通協(xié)作難題，真正掌握財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)融合秘訣價(jià)值創(chuàng)造：學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)財(cái)務(wù)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，掌握如何業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中發(fā)揮的財(cái)務(wù)價(jià)值綜合提升：明確新時(shí)期財(cái)務(wù)人員勝任能力要求及提升路徑......