成都銷售終端培訓(xùn)公開(kāi)課

高效銷售技巧 成都：2025年07月16日

銷售相關(guān)人員課程大綱第一天 9：00-16：301 信息傳遞：信息傳遞流程圖頭腦風(fēng)暴—銷售常見(jiàn)問(wèn)題—專業(yè)銷售技巧能力綜合圖表講解第一章：客戶溝通2 情感交流3 控制余地先處理情緒蘇格拉底流程圖總結(jié)：“見(jiàn)面三分情”，拜訪是銷售過(guò)程中的重要起點(diǎn)。溝通是技巧，建立客戶與我們的這......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2025年07月17日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、客戶關(guān)系分析與需要評(píng)估知道購(gòu)買影響者的......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧 成都：2025年07月18日

思考?銷售的概念？?大客戶采購(gòu)我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開(kāi)場(chǎng)白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)第三部分 調(diào)查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

向華為學(xué)習(xí)：基于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的客戶關(guān)系管理 成都：2025年07月19日

一、客戶關(guān)系管理概述1、導(dǎo)論2、客戶關(guān)系的定義3、客戶關(guān)系管理的價(jià)值二、客戶關(guān)系戰(zhàn)略1、選擇比努力更重要2、如何構(gòu)建客戶關(guān)系管理流程3、客戶關(guān)系管理流程的總體架構(gòu)4、業(yè)務(wù)研討一：為什么客戶洞察特別重要5、重點(diǎn)客戶分析的方法6、客戶分級(jí)7、客戶的策略制定8、客戶策略執(zhí)行與監(jiān)控三、客戶關(guān)系規(guī)劃1、客戶關(guān)系類型2、客戶關(guān)系規(guī)......

內(nèi)部控制與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理 上海：2025年08月19日

一、內(nèi)控概述與風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)框架內(nèi)控的前世今生及風(fēng)險(xiǎn)管理思維內(nèi)部控制逐步走向全面風(fēng)險(xiǎn)管理COSO“IC-IF框架”與“ERM框架”的全面解讀2013年COSO新框架重大變化與啟發(fā)薩班斯法案的重大影響及適當(dāng)借鑒二、以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的內(nèi)控實(shí)施的支撐平臺(tái)我國(guó)內(nèi)控存在的常見(jiàn)問(wèn)題解析全面......

財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 上海：2025年09月24日

“Planning without action it is Daydream. Action without planning it is Nightmare.”財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析(FP&A)是企業(yè)制定有效營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，做出合理決策的重要管理會(huì)計(jì)工具。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、日趨復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下，......