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策略銷售：大項目成交的致勝方法 武漢：2025年08月08日
一、課程導入：大項目銷售的特點剖析1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標尺......
《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 武漢：2025年08月22日
第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，明確訓練目標二、 明確規則2、 明確實戰對抗訓練規則（1） 理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局階段：一、案例對抗1、 第一階段案例對抗（1） 通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標1、 明確一個銷售目標（......
銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 武漢：2025年08月23日
如何打造一支百戰百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業績提升的營銷體系？如何挖掘業績提升的突破點？如何找到業績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業營銷業績停滯不前時，企業是否思考，固化的銷售思維與傳統的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態與企業營銷環境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業營銷工作的重中之重。培訓......
大客戶銷售與客戶關系管理 長沙：2025年08月02日
當今世界，無論一個企業規模如何大而全，也不可能擁有市場競爭所需要的全部資源競爭優勢。20%的客戶創造80%的收益，大客戶對企業收入貢獻最大。成功地推進大客戶營銷戰略，是最有效地實現企業高業績提升的關鍵。本課程將從大客戶銷售與客戶關系管理的主要關鍵環節，分析成功銷售和管理的技巧和重點，能有效地提高企業的銷售競爭能力，和提......
銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 長沙：2025年08月02日
第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......
顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 合肥：2025年08月09日
1．銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業績關聯指數2．銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體，直入主題§調查 – 發現問題，發掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......
解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日
如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式如何與客戶建立長期的合作伙伴關系如何把價格因素的重要性降到最低參與對象：銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人......
銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 鄭州：2025年09月13日
在存量飽和、增量乏力的時代，企業持續取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業對銷售團隊的要求正從“單兵作戰”轉向“體系化能力”，從“經驗驅動”轉向“方法論與工具賦能”。> 行業痛點：傳統大客戶銷售模式的“......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶開發與客戶關系管理 主講：羅老師
老板、CEO、營銷部門負責人、大客戶銷售人員【課程大綱】第一章 誰是大客戶？1.客戶價值金字塔2.客戶分級1）客戶分級4大指標2）客戶采購特征3.大客戶的三種類型和特征4.決定大客戶采購的5個因素5.大客戶拓展的6個關鍵步驟第二章 如何收集與分析關鍵信息？1.收集信息有效方法2.開發客戶的121模式3.客戶采購組織分析......
政企大客戶實戰訓練營 主講：張老師
項目經理、銷售顧問、銷售經理、銷售主管課程收獲：1.熟悉開發政企大客戶的3要素2.了解政企大客戶選擇服務商的5個標準3.獲得政企大客戶好感的5個秘訣4.了解制作專業方案的4要素5.掌握讓政企大客戶對方案動心的5步曲6.維護政企大客戶關系的4個要點課程大綱第一章 專業營銷能力一、被動銷售與主動銷售的區別1.產品導向 VS......
轉換市場思維做好客戶開發 主講：程老師
在當前經濟發展趨緩的大形勢下，買方市場特點顯得尤為突出。要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，企業必須轉換市場思維，按照市場的邏輯進行客戶開發與業務經營。本課程提供了市場化項目運作與大客戶運作的思維方式與具體操作的方法、經驗和技巧，能夠幫助企業市場人員轉變觀念、提高業務開發能力，進而帶動提升企業的市場競爭力，在殘酷的市場競爭......
