武漢大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 杭州：2025年09月23日

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作培訓對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負責人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年11月12日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標......

民法典視角下商務合同風險的系統(tǒng)防控 深圳：2025年11月17日

企業(yè)中高層管理者、法務課程大綱：一、常見合同糾紛中的問題1.主體問題2.合同起草問題3.合同審查問題4.合同履行問題5.合同的變更、轉讓、終止的問題6.違約責任處理二、合同簽訂之前的風險防控1.對合同相對方的主體資質調查（包括履約能力、賠償能力等）?調查中可以使用的工具有哪些？【多個工具羅列】2.己方在合同起草過程中對......

項目中的風險與績效管理 上海：2025年12月10日

? 掌握重要的風險管理基礎知識? 了解項目風險管理的主要流程和工具? 深入理解項目績效管理核心涵義及其設置原則? 整體把握風險管理的運作體系與關鍵控制點? 增強項目的成功概率和降低失敗的可能性? 強化風險意識和跟蹤控制風險的方法? 從項目績效管理的角度，來與公司領導進行有效的項目溝通? 項目經(jīng)理能夠在 5-8 分鐘之內......