武漢渠道管理培訓公開課

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

企業(yè)營銷副總，營銷總監(jiān)，各級區(qū)域市場營銷管理人員。課程大綱引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協(xié)調(diào)督導 ⑤考核評估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2025年09月11日

經(jīng)銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學會根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風險，找到經(jīng)濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)......

非人力資源的人力資源管理 深圳：2025年08月01日

21世紀企業(yè)的競爭是人才的競爭，如何引才、用才、留才、育才是每個企業(yè)占有競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。一、富士康為什么會有12跳？1.從富士康事件談人力資源管理的重要性2.人力資源管理的核心內(nèi)容是什么？二、HRM是你的事還是HR部門的事？1.人力資源管理概括2.你，就是人力資源經(jīng)理！三、三鹿公司的轟然倒地透視企業(yè)文化建設(shè)1.20......

決勝供應(yīng)鏈之供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、考核與績效改進 廣州：2025年08月23日

一、價值鏈下的供應(yīng)商管理1.供需雙變，企業(yè)供應(yīng)商管理面臨新挑戰(zhàn)2.供應(yīng)商14條自檢問題3.如何從價值鏈角度，做好新發(fā)展下的供應(yīng)商管理4.供應(yīng)商管理策略5.品類管理策略標桿企業(yè)制度文件：采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商發(fā)展政策（Word）二、供應(yīng)商規(guī)劃-分類管理與策略制定1.供應(yīng)商管理面臨的新問題和管理誤區(qū)2.供應(yīng)商科學分類的方法與維度......