武漢客戶管理培訓公開課

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，避開競爭，賺有錢人的錢3，差異化產品滿足部分客戶三，大客戶類型分析1，內在價值型客戶——價格敏感2，......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州：2025年09月13日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別u關鍵客戶的核心價值u如何贏得關鍵客戶的最佳實踐u關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現關鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音u客戶與供應商之間的博弈u自我檢測：客戶眼中的&l......

高效開發國際市場/獲取訂單技巧/客戶管理訓練營 上海：2025年07月18日

第一部分 如何主動營銷推廣，有效獲取海外訂單1.適應海外市場變化調整營銷模式a)買家采購模式變化、市場變化b)我們面臨的維護、深度開發客戶、拓展市場目標客戶挑戰c)從貿易戰中學到什么？改變什么？d)如何提供附價值服務？e)服務模式變化，報價員時代已過去f)團隊合作模式理念，單打獨斗時代已過去g)全新的貿易服務趨勢h)顧......

中高層經理必修課——客戶管理與團隊建設 上海：2025年09月26日

★ 課程分為兩天，第一天是以企業具體的案例和概念的疏導為主，中間穿插國內外企業的一個個經典案例為主要授課線索，第二天以實戰案例和現場的互動為主，其中的漫畫說客戶管理環節是本次講師的一個特色。中間有海爾集團的視頻資料、眾多企業內部客戶管理和團隊建設資料為穿插。★ 同時，講師采用現場聽課學員狀態分析、漫畫說管理、角色扮演、......

研發人員的考核與激勵 北京：2025年08月07日

1.分享講師600多場研發管理培訓的專業經驗，通過現場的互動幫助學員理清適合自己企業的研發績效管理方案2.分析并了解業界公司在研發人員考核和激勵方面存在的主要問題及解決辦法3.掌握研發的價值鏈，研發價值創造、價值評價和價值分配的各環節的重點4.掌握研發中高層管理者述職管理的制度、方法和操作技巧5.掌握如何從整個企業的價......

企業關務風險分析與防范策略 深圳：2025年08月21日

關務風險處處存在，不可避免，但可以提前預測，做好防范的準備，以降低企業的損失。本課程特邀有20年關務管理經驗的實戰派講師授課，向企業介紹常見關務風險，并提供針對性防范的策略。培訓對象：財務總監、財務經理、財務會計人員、公司財務分析人員、財務會計人員、投資管理人員、財務經理、部門經理、副總經理、總經理等課程大綱：1. 風......