武漢分銷渠道培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售團(tuán)隊(duì)高效管理—張堅(jiān)老師 武漢：2025年09月26日

導(dǎo)入：市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策略的變化，客戶的區(qū)分和細(xì)分一、人員管理銷售人員招聘與管理1.“用人不淑”的代價(jià)2.如何規(guī)劃成功（包括銷售人員的層次和區(qū)別）3.制定招聘戰(zhàn)略4.篩選候選人5.管理招聘面試6.FAIR面試問(wèn)題7.如何擇優(yōu)錄用二、人員管理舉行銷售會(huì)議1.舉行銷售會(huì)議的原因2.如何管理銷售團(tuán)隊(duì)中不......

從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售——職場(chǎng)新挑戰(zhàn) 武漢：2025年09月29日

近年來(lái)越來(lái)越多的技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗成為銷售，這一方面反映了我們希望給客戶提供越來(lái)越專業(yè)的服務(wù)來(lái)提高客戶體驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品差異化；也反映了當(dāng)前客戶對(duì)銷售工作提出的高要求。然而在實(shí)踐中，技術(shù)人員對(duì)于銷售崗位的適應(yīng)以及相應(yīng)技能的掌握還需要進(jìn)一步的提升，也因此帶來(lái)很多困惑和問(wèn)題：* 該做的工作都做了，可項(xiàng)目依然停滯* 客戶的需求......

滯重資產(chǎn)快速去庫(kù)存營(yíng)銷策略新戰(zhàn)法解析——社區(qū)商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和車位爆銷技巧 武漢：2025年10月10日

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理者和置業(yè)顧問(wèn)課程大綱第一講 商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷一、社區(qū)商鋪營(yíng)銷的正確思維1、住宅和商鋪銷售的表象和實(shí)質(zhì)是什么？2、社區(qū)商鋪的核心問(wèn)題是什么？3、社區(qū)商鋪的核心價(jià)值在哪里？4、社區(qū)商鋪銷售的基礎(chǔ)是什么？案例分析：物業(yè)公司就這樣把商鋪賣光了。二、社區(qū)商鋪產(chǎn)品分析1、社區(qū)商鋪銷售前期都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？工作的方向在......

高質(zhì)量的商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧 武漢：2025年10月11日

1、從實(shí)戰(zhàn)面出發(fā)，有10多個(gè)常見(jiàn)又刁鉆的招商案例難點(diǎn)復(fù)盤與總結(jié)，借鑒落地性強(qiáng)；2、手把手教你如何做好招商準(zhǔn)備及談判技巧；3、含招商管理中涉及的商務(wù)和法務(wù)和租戶問(wèn)題、招商過(guò)程中涉及的工程問(wèn)題、“排他”條款如何淡、物業(yè)服務(wù)在招商談判中的體現(xiàn)和退讓方式等?！菊n程對(duì)象】購(gòu)物中心、百貨、社區(qū)商業(yè)等從事招商......

供應(yīng)商考核開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理 北京：2025年11月13日

采購(gòu)部門，銷售部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE 及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員課程大綱第一篇：為何要做供應(yīng)商管理——采購(gòu)與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆主題一：傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型1. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR模型）2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與......

精準(zhǔn)成本核算，分析與控制——企業(yè)成本管理之道 深圳：2025年10月17日

概述什么是管理不善成本？豐田汽車公司定義的七大浪費(fèi)從成本控制角度看精益生產(chǎn)一、成本控制的基礎(chǔ)1.1 基本概念1.1.1 成本和費(fèi)用的定義1.1.2 客觀的多因多果成本產(chǎn)生過(guò)程1.1.3 產(chǎn)品成本的兩種定義1.1.4 質(zhì)量成本的構(gòu)成1.1.5 效率成本的構(gòu)成1.1.6 資金占用成本的構(gòu)成1.1.7 成本動(dòng)因的定義1.2 ......