哈爾濱銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 大連：2025年08月07日

用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強(qiáng)化訓(xùn)練，以及需要提升對(duì)銷售體系認(rèn)知的各類營(yíng)銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人；尤其適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程大綱：1、大客戶銷售概述·大客戶銷售概述·大客戶定義及銷售特點(diǎn)·大客戶銷售代表的任務(wù)·大客戶銷售代......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 青島：2025年08月01日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

卓越定價(jià)策略與技巧 北京：2025年07月28日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長(zhǎng)策略 北京：2025年08月08日

01一個(gè)大案例貫穿課程主線，通過一張畫布系統(tǒng)、深入地呈現(xiàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)及彼此關(guān)聯(lián)，便于學(xué)員學(xué)習(xí)、掌握、使用；02課程不僅結(jié)合引導(dǎo)技術(shù)、案例教學(xué)、互動(dòng)研討等多種互動(dòng)教學(xué)形式，更是以學(xué)員實(shí)案練習(xí)的形式，從頭到尾將課程內(nèi)容串聯(lián)下來，最終形成了學(xué)員的銷售策略及計(jì)劃，培訓(xùn)非常實(shí)用，效果顯著；03課程包含了諸多的模型及實(shí)用的工具，內(nèi)容實(shí)......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊(cè) 北京：2025年08月09日

采取原理剖析、案例演講、互動(dòng)答疑和分享等多種教學(xué)形式，讓學(xué)員立體化、多維度認(rèn)知和體驗(yàn)屬于自己的銷售流程手冊(cè)是怎樣的。課程大綱一、關(guān)于銷售流程手冊(cè)的案例故事分享（鮮為人知的特別干貨）1、華為案例1）讓CRM可以落地，銷售樂意使用2）持續(xù)增強(qiáng)、擴(kuò)展應(yīng)用2、海能達(dá)案例1）流程部主導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施2）對(duì)海外市場(chǎng)的支持3）全面實(shí)施部署......

銷售業(yè)績(jī)突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 北京：2025年08月11日

總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員課程收益:結(jié)合公司戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)并分解公司/部門/個(gè)人的業(yè)績(jī)指標(biāo)結(jié)合業(yè)績(jī)指標(biāo)，選擇合適的部門/個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)重點(diǎn)和自身的銷售類型，匹配適合部門/個(gè)人的銷售流程幫助管理者找到影響業(yè)績(jī)的主要銷售活動(dòng)，并設(shè)計(jì)管理這些銷售活......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 北京：2025年09月25日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場(chǎng)管控 北京：2025年09月27日

一、返鄉(xiāng)置業(yè)潮，如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)、穩(wěn)利潤(rùn)、要溢價(jià)？營(yíng)銷最驕傲的事情就是能做出溢價(jià)！二、滯銷項(xiàng)目案例復(fù)盤（老師親自操刀項(xiàng)目）1 滯銷項(xiàng)目案例：綠景花園當(dāng)時(shí)狀況：半年總?cè)セ?6套操盤結(jié)果：開盤當(dāng)月售出108套，盤活市場(chǎng)后月均50套2 死盤復(fù)活案例：外灘名著當(dāng)時(shí)狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場(chǎng)4人、人心渙散操盤結(jié)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費(fèi)心理學(xué)：洞悉顧客消費(fèi)心理，提升營(yíng)銷管理能力 主講：彭老師

要想釣到魚，就得像魚兒那樣思考。銷售活動(dòng)，不是純粹的推銷，而是洞悉顧客心理，設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷策略，滿足客戶的心理需求，實(shí)現(xiàn)雙贏的過程。因而，營(yíng)銷人員在銷售產(chǎn)品之前，需要對(duì)顧客的心理活動(dòng)做深入的探索研究，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。隨著新生代員工步入職場(chǎng)，逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)理念也隨之而發(fā)生了翻天覆地的變化......

面對(duì)面客戶拜訪和銷售策略 主講：江老師

通過學(xué)習(xí)本課程，了解和掌握拜訪客戶的專業(yè)化流程的方法與技巧，客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)。拜訪的步驟和注意事項(xiàng),以及關(guān)鍵人員的尋找;面對(duì)面銷售的流程關(guān)鍵客戶的關(guān)系管理客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)課程特色本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。工具導(dǎo)入: 銷售......

保險(xiǎn)銷售循環(huán)技術(shù) 主講：裴老師

重塑學(xué)員對(duì)于銷售流程的理解，明確給出轉(zhuǎn)介紹的意義和發(fā)生的場(chǎng)景掌握銷售循環(huán)的五大步驟，包括基本原理、實(shí)操技巧和話術(shù)應(yīng)用使學(xué)員學(xué)會(huì)在銷售流程中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)，從而獲得業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)在本課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠自主輸出一套基于其個(gè)人定制的“專業(yè)人設(shè)三板斧”話術(shù)通過五場(chǎng)模擬演練及專家糾偏，幫助學(xué)員至少、......

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