哈爾濱大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長春：2025年08月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；Ø不同職位、行業的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......

引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 沈陽：2025年08月06日

第一部分：工業品營銷團隊建設一、 工業品營銷團隊成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團隊2、 案例研討：聯想的大客戶營銷團隊3、 案例研討：某民營化工企業的營銷團隊4、 總結：工業品營銷團隊的四大成功要素：1） 優秀的團隊成員，高效的協作；2） 良好的內部激勵機制；3） 科學的銷售工作流程和銷售管理流程；4）......

工業品營銷實務高級培訓班 秦皇島：2025年10月16日

當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......

工業品營銷技巧 天津：2025年08月26日

掌握工業品大客戶開發、組織分析、戰略分析、攻關技巧等策略和方法。【課程大綱】第一章、大客戶銷售概述一、客戶經理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態修煉1、心態的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習5、營銷精英必備9個職業理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關系......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2025年08月01日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

華為大客戶營銷 青島：2025年08月08日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年07月21日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年07月25日

1、 調整心態，銷售中面對挑戰迅速調整狀態；2、 掌握大客戶銷售的核心理念和相關實用技巧3、 學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵4、 學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶家居顧問的轉變5、 掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益6、 掌握實戰銷售策略的......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式營銷精英實戰專業技能訓練營 主講：閆老師

1、深度剖析,創新思維，實效策略2、案例豐富,生動化教學3、前瞻性、可操性、實效性課程大綱：第一章：顧問式營銷人員職業素養一、顧問式營銷人員的職業定位1.賣方導向－－買方導向2.產品導向－－營銷導向3.銷售人員－－營銷人員4.營銷首先是一門技術，其次才是一門藝術二、顧問式營銷人員的職業素養1.營銷人員性格類型分析2.顧......

解決方案式營銷 主講：吳老師

方案型營銷問題，非常棘手，難以找到關鍵原因與解決方案？方案型營銷的產品組合與服務組合，總是不得要領總？方案型營銷的商務拜訪與談判，從策略上到技巧上，總是難以把控？方案型營銷組織體系的突破，無論商務層面，還是組織層面，總是事半功倍？杯水車薪？方案型營銷經理的人選總是找不到？能力弱？協調差？培養慢？留不住？。。。。。。如果......

大客戶的開發與管理能力 主講：王老師

一、大客戶銷售模式分析1.什么是大客戶銷售2.大額項目銷售的特點3.大客戶的三種類型4.大客戶銷售的基本流程5.三種類型大客戶成功銷售的關鍵6.成功銷售顧問的三個基本條件二、顧問銷售定位1.立足一對一營銷，關注客戶問題和需求2.提供解決方案，幫助客戶經營成功3.定位專業顧問，協同客戶完成項目4.與客戶共同成長，建立商業......

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