哈爾濱大客戶銷售培訓公開課

引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 沈陽：2025年09月23日

1、 以案例展開，以解決學員實戰問題為導向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實戰環境下提升營銷意識與團隊管理意識。培訓內容第一部分：工業品營銷團隊建設一、 工業品營銷團隊成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團隊2、 案例研討：聯想的大客戶營銷團隊3、 案例研討：某民營化工企業的營銷團隊4、 總......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 大連：2025年10月21日

1、區域經理、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經理、售后服務人員等涉及銷售服務的相關人員。培訓內容第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

工業品營銷實務高級培訓班 秦皇島：2025年10月16日

當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......

工業品營銷技巧 天津：2025年09月26日

第一章、大客戶銷售概述一、客戶經理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態修煉1、心態的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習5、營銷精英必備9個職業理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關系3、尋找項目信息的結網法4、項目信息的遴選：五個標準第三章、初步接觸一、定位......

大客戶營銷的7步法 青島：2025年10月23日

總經理、營銷總監、營銷經理課程大綱Step1 銷售準備——客戶開發一、資源整合實力整合：人力物力與財力信息整合：發掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合：價值內涵與表達價值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰商法會議營銷的結構解析四、設計就是生產力，設計就是力量Step2 建立親和&m......

顛覆式營銷--解決方案式銷售 青島：2025年10月25日

直接面對客戶的銷售人員，銷售工程師、售前經理、行業客戶經理、服務工程師等，以及銷售團隊管理的銷售總監、區域客戶經理、銷售主管等。課程收益1、幫助學員建立解決方案式系統銷售思維和核心理念。2、掌握解決方案式銷售關鍵步驟，幫助學員快速推進銷售。3、掌握一套客戶需求深度探測、深度挖掘的一套工具和行動指南。4、掌握一套超越競爭......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2025年11月08日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業思維方式從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經營客戶？第二部分：技巧......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 青島：2025年11月22日

銷售人員、銷售經理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

大客戶銷售培訓內訓課程

大項目銷售和項目運作實務 主講：蔣老師

專注于打造項目運作技能提高的金牌課程項目類銷售小從幾十萬到幾百萬，大則幾千萬到過億。由于金額大、技術服務復雜、時間周期長、大部分都是采用直銷的項目類銷售方式。最終大部分采用招標或者議標的方式決定中標者。這類銷售覆蓋政府客戶如：公檢法工商行政等政府行業客戶；國有大型行業客戶，如金融、電力、電信、煤炭石油數百個大行業客戶；......

解決方案式銷售——七劍下天山 主講：諸老師

1. 與客戶購買過程步調一致；2. 有效鎖定銷售目標，并激發興趣；3. 在競爭中脫穎而出；4. 展開咨詢型、分析型對話；5. 展現對客戶的獨特價值；6. 獲得更多與決策者接觸的機會；7. 控制并縮短銷售周期；8. 不再一味讓步，維持銷售利潤；9. 通過統一的銷售流程，保持公司內部協調一致，溝通順暢。培訓對象工業自動化、......

大客戶營銷項目策劃 主講：王老師

一、準確把握客戶需求1.客戶需求的本質2.客戶需求的表現3.客戶需求的創造二、有效明確營銷策略1.產品策略2.價格策略3.渠道策略4.促銷策略三、創新思維實現突破1.認識成人思維的阻力2.掌握有效的思維方法3.學會創新的思考途徑四、有力執行保障實施1.制定適當的目標2.給予恰當的壓力3關注執行的細節......

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