哈爾濱客戶分析培訓公開課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2025年09月27日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現關鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音客戶與供應商之間的博弈自我檢測：客戶眼中的“你&r......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2025年09月27日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變?！菊n程目標】評估：系統的自我評估關鍵......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2025年09月13日

評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟......

Excel高效人力資源管理 上海：2025年09月23日

第一模塊：HR人員使用Excel必須具備的基本素養如何利用Excel工具來進行高效HR管理的基本思路搭建基于Excel的高效人力資源管理架構正確處理基礎表格與報告表格規范現有的HR數據表格和管理表格第二模塊：HR人員必須掌握的高效數據處理工具HR數據的快速篩選與分類保存大型HR表格的拆分關聯工作表之間的快速匯總及強大的......

全鏈拼圖-情境模擬解決供應鏈8大問題 上海：2025年08月25日

在這里，不但可以獲取全鏈體系的經驗，更可以獲得工具和方法；但拒絕理論描述? 如何解決爆倉? 如何提升交期準確率? 如何面對單一供應源的供應商? 如何面對緊急插單，真的插單的邏輯是什么、方法是什么? 如何提升庫存周轉率（拒絕報廢）? 如何解決質量的讓步接受? 如何面對技術的技術變更? 如何解決客戶的緊急插單? 物流風險的......