哈爾濱顧問式銷售技巧培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年10月13日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2025年10月30日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

讓客戶自己找你買單——顧問式銷售技巧 上海：2025年09月23日

從事銷售工作的人士（需要與客戶面談的銷售人員）。課程大綱模塊一：顧問式銷售的概念"顧問式銷售的定義；顧問式銷售和傳統銷售的區別；顧問式銷售的優勢；顧問式銷售的流程；"模塊二：顧問式銷售前的準備"塑造良好的第一印象；充分做好準備工作：LTV模式的介紹；了解客戶做決定的不同階段；"模......

向GE學習：以客戶為中心的顧問式銷售技巧 上海：2025年09月26日

銷售總監/經理/主管、大客戶經理、一線銷售代表及需提升銷售能力的其他崗位人員。課程大綱第一天1、目標與介紹(1)培訓的目標、方法和主要議程(2)增進了解和信任2、什么是顧問式銷售(1)顧問式銷售的內涵、心理學基礎、價值(2)以您為主的銷售(3)銷售人員心態調整3、顧問式銷售流程(1)顧問式銷售包括哪些階段(2)顧問式銷......

全面預算管理與控制2天 上海：2025年10月09日

第一模塊 、全面預算管理與控制有這么重要嗎？思考與討論：預算能給企業帶來什么？案例導入：某著名軟件解決方案提供商實行預算后的巨大變化什么是好的預算什么是好的控制預算有什么作用？企業的終極目標是什么預算控制系統的整體框架打造全員參與的預算管理夯實預算控制的財務基礎企業運作的核心是什么？正確認識企業的一個起點、三大運作，兩......

工藝流程規劃和設計 廣州：2025年10月23日

一、工藝的構成從原材料到成品的工序各個工序的作業二、產品開發和工藝設計流程產品開發和產品生產的里程碑事件產品開發和產品生產流程的質量控制新產品的工藝流程設計三、客戶需求和產能規劃節拍時間產能規劃的定義產能規劃的策略選擇案例分析四、如何利用線性規劃制定產能規劃策略4.1 決策變量4.2 目標函數4.3 約束條件4.4 利......