哈爾濱銷售績效培訓公開課

卓有成效的銷售談判 北京：2025年12月08日

具備一定的銷售經(jīng)驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利潤的相關人士【課程背景】在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務活動中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年12月15日

1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經(jīng)理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定價目標以企業(yè)生存為導向選擇定價目標3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

人力資源規(guī)劃與組織結(jié)構(gòu)設計 北京：2025年12月09日

第一天 9：00-16：30人力資源規(guī)劃篇1 案例解讀--什么是人力資源規(guī)劃？人力資源規(guī)劃中必須解讀的關鍵數(shù)據(jù)? 3P 模型2 人力資源規(guī)劃的調(diào)研工具（案例討論與工具分析）3 人力資源供給預測流程4 人力資源供給工具介紹與應用練習5 人力資源預測工具介紹與應用練習6 探求人力資源供求平衡（課堂演練）? 工作擴大化? 工......

VUCA時代供應鏈管理與風險控制 上海：2025年12月13日

了解VUCA時代企業(yè)供應鏈管理面臨的挑戰(zhàn)與應對了解企業(yè)應當如何制定合適的采購供應戰(zhàn)略了解供應風險和供應商風險來源及應對了解全球供應下特有的風險及應對課程大綱一、VUCA時代下的供應鏈管理1.供應鏈管理的前世今生2.供應鏈職能的核心價值是什么？3.供應鏈管理對企業(yè)利潤的影響4.SCOR模型對于企業(yè)供應鏈管理的指導意義5.......