長沙銷售渠道管理培訓公開課

經銷商渠道規劃與開發管控 武漢：2025年08月06日

圍繞渠道營銷的分享，系統提升營銷管理人員渠道設計規劃與管理等系列能力：1、樹立正確的渠道經銷思維，建立雙贏的廠商關系2、結合企業現狀和區域的特點，如何規劃高效渠道模式，快速提升區域市場銷售業績；3、現有渠道評估、問題分析與改進策略方法；4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經銷商；5、如何評估現有渠道經銷商的合作與......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 廣州：2025年07月22日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

向寶潔學習：區域市場的開拓與維護 廣州：2025年07月25日

本課程適合希望提升區域市場開拓和維護能力的職業人士，比如市場經理/主管、區域經理、渠道經理等課程提綱：【第一天上午】一、空白區域市場開拓1、講課思路和模型推導思路2、企業成功的定海神針3、空白區域市場開拓四步曲（找地方、估潛力、析財務、定策略）4、經銷商招聘流程二、大型零售客戶生意拓展和管理1、大型零售客戶管理面臨的挑......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法；掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧；掌握渠道動力模型，并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風險，找到經濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監......

教練式經銷商管理 廣州：2025年08月01日

廠商關系一直是令很多企業頭疼的營銷管理難題，“大經銷商不服管理，小經銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經銷商呢？《教練式經銷商管理》課程從管理經銷商的五大內容出發，全面系統地破解了經銷商管理中的難點、痛點問題，讓銷售人員成為經銷商的操盤手和營銷教練......

銷售渠道管理實戰訓練 廣州：2025年08月02日

企業中高層管理者課程收益:一、學習渠道規劃的關鍵要素，學會規劃的具體方法，在宏觀上明確對渠道管理的思路。學會利用區域市場資料，對渠道問題科學決策，避免個人主觀判斷。二、學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。三、分析五大類銷售政策......

全能型渠道經理實戰動作訓練 廣州：2025年08月09日

面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經......

策略性經銷商開發與管理 廣州：2025年09月11日

引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一節、經銷商不可回避、不可替代（重視、感恩）1、思考：我們為什么要找經銷商？2、如何正解“廠商共贏”？3、廠商之間，業務人的角色定位4、對經銷商應有維護、有管控第二節、開發經銷商策略思維1、經銷商開發步驟（倒著構建渠道）2、客戶合作的層級：潛在、目標、意向......

銷售渠道管理培訓內訓課程

海外市場渠道建設和經銷商管理 主講：岳老師

海外市場總監、外貿市場區域經理、銷售經理、海外市場分析人員【課程大綱】第一章海外渠道規劃【思考】我們眼中的海外市場是多大的餅一、海外營銷戰略市場領先者戰略市場挑戰者戰略市場追隨者戰略市場補缺者戰略【思考】打火機和火柴的市場變化二、公司品牌戰略自有品牌貼牌【思考】品牌經銷商與零售經銷商的異同三、掃描海外營銷環境是否進入國......

成為益伙人：經銷商的管準與理順 主講：葉老師

明明是很好的管理辦法，經銷商為何總不買賬？這有點像父母管孩子，滿口“我這么做是為了你好”，而TA的反應卻是“我偏不理睬你的權威”。廠商合作，大多處在“一伙人”階段，有利益爭先恐后，有難處相互拆臺。只有成為“益伙人”，才能心往......

家紡新零售渠道變革 主講：盛老師

一、市場大數據1.新興消費群體的采購習慣2.精裝房、存量房、農村城鎮化、家裝后、二次簡裝的存量與增量分析3.流通渠道應對流量入口的變遷二、家紡業主流趨勢及變化；1.大家居風口2.整裝一體是大趨勢3.從C2B到C2C的窗口經濟4.從精裝到整裝的一體延伸5.軟裝一體化的家居美學開始蔓延6.后家裝時代，材料商與家居賣場的歷史......

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