長(zhǎng)沙銷售培訓(xùn)公開課

鐵軍無(wú)敵—金牌店長(zhǎng)五項(xiàng)修煉 長(zhǎng)沙：2025年10月18日

第一項(xiàng)修煉：終端業(yè)績(jī)GPS系統(tǒng)——目標(biāo)管理（MBO）思考：有了目標(biāo)，還缺什么防范終端目標(biāo)黑洞為什么有的人害怕定目標(biāo)為什么有的人對(duì)目標(biāo)已經(jīng)麻木警惕——目標(biāo)的SMART原則早已過時(shí)防范終端目標(biāo)設(shè)定的3大誤區(qū)目標(biāo)的分解不是簡(jiǎn)單的2=1+1目標(biāo)不只是結(jié)果的考核更是管理工具目標(biāo)管理......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 長(zhǎng)沙：2025年10月24日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對(duì)人” “說對(duì)話......

銷售團(tuán)隊(duì)高效管理—張堅(jiān)老師 武漢：2025年09月26日

1、充分認(rèn)識(shí)利用自己的經(jīng)驗(yàn)并改進(jìn)所在團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)2、幫助學(xué)員在關(guān)鍵領(lǐng)域中獲得10%的改進(jìn)影響3、了解PSM體系掌握如何制作銷售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃4、學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)中的平衡管理邀請(qǐng)對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、資深銷售人員及即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員課程提綱：導(dǎo)入：市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策略的變化，客戶的區(qū)分和細(xì)分一、人......

從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售——職場(chǎng)新挑戰(zhàn) 武漢：2025年09月29日

* 從技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗而來的銷售人員* 初入銷售崗位的技術(shù)新人課程大綱1. 銷售的任務(wù)流程* 從產(chǎn)品到客戶的旅程- 銷售的基本職責(zé)和任務(wù)- 為了完成任務(wù)我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒有完美的銷售通關(guān)秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和關(guān)注決策者- 永遠(yuǎn)的變化與一切可能性* 銷售是一次旅行......

滯重資產(chǎn)快速去庫(kù)存營(yíng)銷策略新戰(zhàn)法解析——社區(qū)商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷和車位爆銷技巧 武漢：2025年10月10日

房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理者和置業(yè)顧問課程大綱第一講 商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷一、社區(qū)商鋪營(yíng)銷的正確思維1、住宅和商鋪銷售的表象和實(shí)質(zhì)是什么？2、社區(qū)商鋪的核心問題是什么？3、社區(qū)商鋪的核心價(jià)值在哪里？4、社區(qū)商鋪銷售的基礎(chǔ)是什么？案例分析：物業(yè)公司就這樣把商鋪賣光了。二、社區(qū)商鋪產(chǎn)品分析1、社區(qū)商鋪銷售前期都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？工作的方向在......

高質(zhì)量的商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧 武漢：2025年10月11日

一．招商過程中的談判技巧1.租戶談判是否主力租戶優(yōu)先2.主力店市場(chǎng)地位的演化2.1傳統(tǒng)意義上的主力店談判把握要點(diǎn)：2.1.1客流優(yōu)先還是租金優(yōu)先2.1.2動(dòng)線的排布方式2.1.3意向書優(yōu)先案例一：某購(gòu)物中心主力店談判的復(fù)盤2.2一些新興業(yè)態(tài)的主力店地位談判把握要點(diǎn)：2.2.1客流的主導(dǎo)者2.2.2店中店還是相鄰店模式案......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 武漢：2025年10月15日

價(jià)格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環(huán)節(jié)。銷售顧問最怕的是談好了價(jià)格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價(jià)。銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤(rùn)水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出客戶的價(jià)值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，同時(shí)還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系，是每一個(gè)銷售人員必須提升的能力。......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 武漢：2025年10月16日

1.掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

企業(yè)招商模式的開發(fā)與管理 主講：孫老師

1、醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境熱點(diǎn)分析及藥品招商現(xiàn)狀a)全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的趨勢(shì)分析b)銷售終端的變化與特點(diǎn)c)招商代理模式產(chǎn)生的必然因素2、招商模式創(chuàng)新與選擇a)代理制的基本概念b)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別c)招商模式的演變與發(fā)展方向d)藥品招商的現(xiàn)狀分析3、醫(yī)藥企業(yè)招商管理實(shí)務(wù)a)代理制的基本管理架構(gòu)b)招商實(shí)務(wù)流程與控制要素c)代理商的......

運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場(chǎng)銷售管理實(shí)務(wù) 主講：劉老師

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域銷售總監(jiān)、售前技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)課程大綱討論導(dǎo)入：銷售晉升為銷售主管，組織委以你重任，你將如何開展工作案例分析：一個(gè)銷售主管的一天情境思考及討論：區(qū)域市場(chǎng)開拓銷售管理者必須要做的事情第一講：如何開好銷售周例會(huì)一、銷售周例會(huì)的意義二、銷售周例會(huì)的六個(gè)原則1. 多共性，少個(gè)性2. 表?yè)P(yáng)為主，批評(píng)為輔......

銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè) 主講：崔老師

華為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大抓手如何進(jìn)行干部培養(yǎng)如何讓“以客戶為中心”的企業(yè)文化落地如何通過績(jī)效管理牽引團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方向如何營(yíng)造積極向上的工作氛圍各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等【課程內(nèi)容】一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)1.熵減理論2.激發(fā)組織......

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