長沙大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 廣州：2025年11月06日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業(yè)務價值的策略。......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 深圳：2025年09月26日

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的專業(yè)講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將理論知識和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓的效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務的嚴謹務實、精益求精使他成為客......

大客戶開發(fā)和維護—鮑英凱老師 深圳：2025年09月26日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關人士，如營銷/銷售經理、分公司經理/大區(qū)經理、大客戶經理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實踐與總結案例分析：西門子手機產品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：......

高級談判策略與交涉技巧 深圳：2025年12月04日

第一部分 能力建設：了解對方訴求和表達自己訴求4個基本原則：說話方式、行為準則、價格預期、立場表態(tài)。4個核心要點：問題分析、利益追求、目標設定、情感體驗。9個步驟實現建設性協(xié)商，從“不行”到“可以”。8個思考角度，指導制定平衡雙方訴求的解決方案。第二部分 實戰(zhàn)訓練：表達自......

商業(yè)價值創(chuàng)新戰(zhàn)略：找到增長關鍵解 廣州：2025年12月13日

創(chuàng)始人/董事長、合伙人/公司高管、業(yè)務/市場/產品負責人課程大綱一、增長的意義與增長困境1、增長是企業(yè)經營的核心課題2、什么是真正的增長3、增長的難題與增長分化4、影響增長的主要因素【案例分析】：SHEIN、元氣森林等二、增長的邏輯（VIS增長戰(zhàn)略）1、企業(yè)實現增長的內在邏輯；2、企業(yè)如何通過商業(yè)創(chuàng)新實現新增長和百倍價......