長(zhǎng)沙大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

華為大客戶營(yíng)銷心法 廣州：2025年07月19日

大客戶采購(gòu)有三個(gè)主要的特征：集團(tuán)購(gòu)買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進(jìn) B2C 營(yíng)銷方式，而大客戶營(yíng)銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對(duì)營(yíng)銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售， 需要學(xué)習(xí)大客戶營(yíng)銷；保險(xiǎn)行業(yè)做個(gè)人險(xiǎn)的，如果要想拿下團(tuán)體險(xiǎn)，需要學(xué)習(xí) 大客戶營(yíng)銷。多年以來(lái)，大客戶營(yíng)銷......

馴龍高手—?jiǎng)?chuàng)新大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 廣州：2025年07月25日

第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國(guó)和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來(lái)越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來(lái)是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細(xì)分市場(chǎng)，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎(chǔ)，......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 廣州：2025年08月09日

劉老師承諾：只專注營(yíng)銷培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效第一部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了......

華為大客戶營(yíng)銷 廣州：2025年09月27日

公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何來(lái)劃分自己的客戶類別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

國(guó)際貿(mào)易合同全過(guò)程 上海：2025年07月14日

第一部分：國(guó)際貿(mào)易的法律與實(shí)踐原則國(guó)際貿(mào)易相關(guān)法規(guī)國(guó)際貿(mào)易通用規(guī)則案例：少為人知的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)第二部分：INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000各組術(shù)語(yǔ)經(jīng)典案例：FOB的風(fēng)險(xiǎn)劃分真的以船舷為界嗎？經(jīng)典案例：UCP600與INCOTERMS 2000的矛盾如何解決？　第三部分：發(fā)運(yùn)條款發(fā)運(yùn)全過(guò)程發(fā)運(yùn)單據(jù)包......

低成本高效營(yíng)銷—教您以最低成本立足市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī) 上海：2025年08月23日

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理（主管）、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理課程大綱：模塊一：競(jìng)爭(zhēng)策略—化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力1、競(jìng)爭(zhēng)策略一：差異于對(duì)手2、競(jìng)爭(zhēng)策略二：凌駕于對(duì)手模塊二：營(yíng)銷表達(dá)——獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力模塊三：品牌傳播——創(chuàng)造信任的力量1、品牌運(yùn)作的兩種方式2、低成本......