長(zhǎng)沙渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理 廣州：2025年09月26日

本期課程將海外市場(chǎng)拓展和客戶渠道管理的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，企業(yè)銷售人員會(huì)有要求去拜訪大客戶，主要是渠道（或?qū)ｉT飛往國(guó)外拜訪，或借助參展時(shí)機(jī)拜訪）本課綱聚焦：1.如何對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行考察、分析，制定相應(yīng)的商務(wù)計(jì)劃？如何找到海外高價(jià)值客戶？如何建立銷售渠道？如何做針對(duì)客戶的商務(wù)合作提案，提高成功率？2.如何管理海外渠道客戶？如何處理......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年11月08日

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關(guān)系營(yíng)銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購(gòu)氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 重慶：2025年10月17日

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是單一區(qū)域的生產(chǎn)銷售，而是通過(guò)各種渠道，銷往更深更廣的區(qū)域。可以說(shuō)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就獲得更多的銷量，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，企業(yè)需要一整套完善的開(kāi)發(fā)與管理策略。市場(chǎng)渠道下沉，要求渠道需要更加精細(xì)化與規(guī)范化。然而，渠道的開(kāi)發(fā)和管理并非易事，管理......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年09月22日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

打造卓越供應(yīng)鏈與跨部門協(xié)作 廣州：2025年09月26日

企業(yè)高管、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、為求更好的效果，建議邀請(qǐng)銷售與研發(fā)部門相關(guān)管理人員參加課程提綱：一、Why: 為什么供應(yīng)鏈管理如此重要？1、新常態(tài)---行業(yè)大環(huán)境的挑戰(zhàn)2、3C+VCCA：企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)楣?yīng)鏈之的戰(zhàn)爭(zhēng)4、如何理解工業(yè)4.0下的供應(yīng)鏈變化5、Wal-Mart如何打敗老大K-Mart6、凡客/小米6......

工廠精準(zhǔn)成本控制與價(jià)值分析 深圳：2025年09月24日

1、總經(jīng)理每年都要求管理人員和財(cái)務(wù)人員降低企業(yè)成本，但管理人員和財(cái)務(wù)人員卻找不到成本控制點(diǎn)和有效的控制方法，覺(jué)得降成本的工作壓力很大；2、過(guò)去財(cái)務(wù)人員在學(xué)校學(xué)習(xí)的《成本會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》和《戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)》所涉及的成本控制方法并不能有效地解決目前企業(yè)出現(xiàn)的復(fù)雜成本問(wèn)題，財(cái)務(wù)人員很想在成本控制能力方面有大幅度提升；但由于......