鄭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運(yùn)作劇本殺 鄭州：2025年09月13日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓(xùn)通過“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動機(jī)）......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運(yùn)作劇本殺 濟(jì)南：2025年07月25日

培訓(xùn)通過“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動機(jī)）及價值交換邏輯，通過前置價值設(shè)計突破決......

《提問式銷售模式》版權(quán)課 濟(jì)南：2025年08月01日

市場部中高層管理者、銷售經(jīng)理、銷售代表培訓(xùn)內(nèi)容一、走進(jìn)提問式銷售模式：以學(xué)員現(xiàn)場向老師銷售公司產(chǎn)品開始課程實(shí)施二、角色定位思考：你是在賣產(chǎn)品，還是在教客戶如何選產(chǎn)品？為什么我們講了很多內(nèi)容，客戶還是不相信？分析：選產(chǎn)品與賣產(chǎn)品分別給客戶帶來的不同反應(yīng)教客戶如何選就會講知識，向客戶銷售就會講產(chǎn)品教就會講選擇的標(biāo)準(zhǔn)，賣就會......

銷售團(tuán)隊管理與大客戶（深度）營銷策略 濟(jì)南：2025年08月09日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機(jī)會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場；把自......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績提升 濟(jì)南：2025年08月09日

第一部分、大客戶銷售進(jìn)程規(guī)劃一、大客戶銷售常見失敗原因解讀二、大客戶采購流程分析與解碼1）、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2）、每一階段“里程碑”是什么三、搭建勝利之橋——大客戶銷售進(jìn)程規(guī)劃四、大客戶銷售過程管理的六個關(guān)鍵控制點(diǎn)案例分享：卓健科技為什么在醫(yī)療行業(yè)快速跑馬圈地第二部分、大客......

大客戶策略營銷 濟(jì)南：2025年08月23日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關(guān)注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功......

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 濟(jì)南：2025年08月23日

? 建立大項目邏輯化、結(jié)構(gòu)化、流程化的策略分析流程? 分析銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)? 發(fā)現(xiàn)項目中的潛在風(fēng)險，分析、形成下一步行動策略課程對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員課程大綱：課前在線學(xué)習(xí)自學(xué)微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦......

顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧 濟(jì)南：2025年09月11日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以B2B大客戶互動為主的市場人員課程特色：亮點(diǎn)1，案例更加鮮活豐富的實(shí)戰(zhàn)案例儲備，入木三分的講解，使學(xué)員身臨其境、豁然開朗亮點(diǎn)2，方法更加實(shí)用以成果為導(dǎo)向的閉環(huán)技能，打通關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所學(xué)即所得，直接提升KPI和業(yè)績亮點(diǎn)3，教學(xué)更加通透深度教學(xué)互動，模擬典型業(yè)務(wù)場景、紅藍(lán)對抗，激蕩思維，提高學(xué)習(xí)收......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶競爭決策沙盤：搶單 主講：張老師

搶單：和自己搶！只有在強(qiáng)烈的危機(jī)意識下不斷超越自己才能留住已有客戶；和競爭對手搶！我不一定是最好的但一步領(lǐng)先步步為嬴；和客戶搶！只有真正解決對方問題才能搶到客戶的尊重與忠誠！！不管你是否愿意，在當(dāng)今擴(kuò)大內(nèi)需的大環(huán)境下你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)競爭的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)......

大客戶銷售的突破行銷技巧特訓(xùn)營 主講：彭老師

董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理、企劃總監(jiān)/經(jīng)理等中高層管理者課程結(jié)構(gòu)：一、大客戶價值的三個分析什么是大客戶企業(yè)應(yīng)該在什么實(shí)施大客戶戰(zhàn)略的最佳時機(jī)內(nèi)在價值型大客戶 只購買產(chǎn)品本身的價值。 減少成本及采購努力。外在型價值大客戶戰(zhàn)略價值型大客戶大客戶對公司的意義大客戶銷售存在的......

大客戶銷售策略與管理 主講：丁老師

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點(diǎn)；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌......

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