鄭州大客戶銷售培訓公開課

大項目C139控單策略與突破技巧 濟南：2025年11月08日

本課程適用于企業營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業其它致力于提升項目型銷售能力的員工。課程收益通過兩天的學習，將C139控單模型和系列化的控單策略與方法在一系列的項目型銷售的實戰案例中進行分析與演練，讓參加培訓人員掌握并能熟練應用以下技能：1、項目的風險分析與把控，正確篩選靠譜的......

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

認知篇：全面認識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經變得無效？內容1：什么是解決方案式銷售內容2：重新定位銷售的原則、目標、任務和方式內容3：解決方案式銷售行為模型原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維 為什么我的產品更好，客戶卻還是與競爭對手合作？為......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

1、學習大客戶關系管理的工具與方法；2、學習并掌握電話開發大客戶的技巧；3、學習并掌握拜訪大客戶與建立關系的方法；4、學習大客戶關系維護的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 西安：2025年10月23日

銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。培訓內容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

工業品營銷技巧 天津：2025年09月26日

掌握工業品大客戶開發、組織分析、戰略分析、攻關技巧等策略和方法。【課程大綱】第一章、大客戶銷售概述一、客戶經理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態修煉1、心態的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習5、營銷精英必備9個職業理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關系......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

大客戶戰略與戰術實戰技巧 北京：2025年09月25日

課程系統講述了大客戶銷售人員必備的動作和過程。有原則、有方法、有技巧。同時講解為何需要依照上述動作和過程進行銷售。因為銷售的關鍵是把握客戶的心理狀況并加以影響。影響成功，則銷售成功。所以把握心態是成功銷售的關鍵。大量運用視頻講解、大量的角色扮演，有助于學員的理解。大客戶銷售課程還附有豐富的與課程內容有關的運用、強化和輔......

全方位客戶開發與客戶關系深度營銷 北京：2025年09月26日

隨著市場競爭的劇，人們越來越認識到，市場競爭就是企業爭奪客戶的競爭，企業要實現贏利，必須依賴客戶，要想保持競爭優勢，企業就必須重視客戶關系。為什么有的企業員工，只怕老板，不怕客戶？為什么技術型企業，往往只是站在技術的角度，而缺乏從客戶需求的角度考慮問題？為什么很多客戶的合作只是一錘子買賣，很難形成長期合作的關系？為什么......

大客戶銷售培訓內訓課程

B2B大客戶項目銷售管理 —提升大客戶掌控力和贏單率 主講：何老師

1、分享業界優秀企業在大客戶營銷管理方面的成功經驗。2、掌握大客戶機會點的識別，把好鋼用在刀刃上。3、構建項目團隊作戰能力，形成組織級營銷。4、通過結構化的銷售進程管理，來保證過程的可控。5、學習召開項目分析會，及時預警，競爭策略制定。6、突破重點客戶的客戶關系，與客戶建立長期的持久合作關系。【課程特色】針對性：針對企......

大客戶銷售與經銷商管控全攻略 主講：楚老師

市場銷售所有相關人員培訓收益：★使受訓人員掌握優秀銷售人員應具備的態度★使受訓人員掌握專業的銷售知識★通過實戰演練使銷售人員掌握大客戶銷售談判實用技巧★建立卓越的經銷商管控的能力以及技巧培訓內容：單元一 市場渠道準備與開發培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌......

銷研協同——高效成交大客戶 主講：趙老師

發現問題，找到根因：對于銷售過程中的“四不現象”和內部協作時的“三角鐵”現象，做到知其然并知其所以然。升級理念，激活組織：深度理解“以客戶為中心”的理念，領悟“五個改變”的必要性，以及“SAF 銷售飛輪&rdqu......

......更多內訓課程