鄭州顧問式銷售技巧培訓公開課

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京：2025年07月31日

第一天：雙贏商務談判第一章 針對不同客戶及競爭對手的談判一、談判對手與競爭對手的判斷1.與最終用戶的談判2.與合作方（經銷商）的談判3.面對高端競爭對手的談判4.面對低端對手的沖擊二、發現需求， 滿足需求1. 客戶的潛在需求規模2. 客戶的采購成本3. 客戶的決策者4. 客戶的采購時期5. 我們的競爭對手6. 客戶的特......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年08月07日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2025年08月21日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業培訓并全面應用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發掘、引導買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

老板及總經理核心財務管理實戰研修班 北京：2025年08月08日

財務會計報告閱讀與分析篇一、會計基礎知識（一）財務會計報告體系1）會計報表 2）會計報表附注 3）財務情況說明書（二）會計要素1）資產 2）負債 3）所有者權益 4）收入 5）費用 6）利潤（三）會計恒等式1）現代復式記賬法 2）會計恒等式二、資產負債表的閱讀與分析（一）從邏輯結構與主要內容宏觀了解公司運作1）資產負債......

人格心理與員工培養 深圳：2025年08月22日

各部門經理、人力資源部主管、對心理知識感興趣的人士課程大納：一、人格心理概述1、什么是人格2、人格的特征3、人格發展的決定因素4、中國古代的人格思想二、從精神分析看人格與應用1、本我、自我、超我的的三重人格2、尋求優越3、內向與外向，感覺、直覺、思維和情感4、生命周期中的人格發展5、依戀類型與成人的人際關系三、人格特質......