鄭州大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

工業(yè)品營(yíng)銷系列之模塊一：大客戶營(yíng)銷與管控體系 北京：2025年08月23日

大客戶的管控藝術(shù)- “粗放管理”大客戶的關(guān)系管理- “三類關(guān)系”大客戶的團(tuán)隊(duì)管控-“分工協(xié)作”大客戶的價(jià)值管理-“價(jià)值提升”大客戶的業(yè)務(wù)管控-“天龍八部”大客戶戰(zhàn)略的管理-“六大步驟&rd......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 北京：2025年08月23日

目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)?這些問題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷......

大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 北京：2025年08月28日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員、營(yíng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)等。課程介紹第一單元：大客戶銷售基本概念1、大客戶的定義2、大客戶特征及分類3、大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)4、大客戶采購五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）5、大客戶采購趨勢(shì)互動(dòng)：學(xué)員分組，文化建設(shè)及積分學(xué)習(xí)規(guī)則分享（5分鐘）第二單元：大客戶銷售前階段一、大客戶采購行為......

采購價(jià)格分析與成本控制培訓(xùn) 北京：2025年07月21日

采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員、財(cái)務(wù)審計(jì)經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、“供應(yīng)商管理”經(jīng)理、主管及專員，成本分析工程師及相關(guān)從業(yè)工作人員課程大綱：一、采購的總成本1 注意總成本的人認(rèn)識(shí)2 采購團(tuán)隊(duì)搭建及每個(gè)采購工程師對(duì)采購成本降低的幫助3 數(shù)據(jù)的作用二、價(jià)格模版設(shè)置1 模版設(shè)置的注意事項(xiàng)2 工藝模版設(shè)......

現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理改善與提升——立即見效的行動(dòng)，提高能力和效率 上海：2025年08月22日

第一章 現(xiàn)場(chǎng)管理一、管理理念1、企業(yè)的概念2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的3、管理的概念4、管理者的認(rèn)知5、管理者的角色二、生產(chǎn)管理1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特點(diǎn)2、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中投入產(chǎn)出的關(guān)系3、生產(chǎn)活動(dòng)的三要素4、管理六要素5、六項(xiàng)管理的基本概念三、主管干部的任務(wù)與職責(zé)1、主管干部的基本條件2、主管的任務(wù)觀與使命感3、六大任務(wù)與七項(xiàng)職責(zé)4、......