鄭州商務(wù)談判培訓(xùn)公開課

創(chuàng)贏商務(wù)談判與銷售回款全攻略 北京：2025年07月18日

客戶信誓旦旦地說，合作沒有問題，為何一到簽合同時，附加條件那么多？強勢的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢的我們怎樣抓到籌碼，掌握主動權(quán)？商務(wù)合同，看起來完美無瑕，實則處處是坑，爆雷后，步步驚心……談判對方的意圖和底線是否清楚？他們所設(shè)的計謀，能否識破？布下的局，能否巧妙化解？歸......

營銷博弈與商務(wù)談判培訓(xùn)班 北京：2025年07月24日

第一講：博弈布局：營銷前奏以及營銷的準備。導(dǎo)入：【案例討論】：海上的故事【案例延伸】：1、沒有色彩的客戶，2、客戶的反面是博弈的最佳切入點3、博弈三要素：信息收集，資源交換，籌碼競爭顧問式第一階段：發(fā)現(xiàn)商機(營銷推廣)一、目標客戶甄選“MAN”原則的運用【模擬練習(xí)】：接觸客戶黃金話題引入圖表：M......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

博弈之復(fù)雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。對于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環(huán)節(jié)。因為它涉及到透視人性最“隱秘”的內(nèi)在，掌握心理較量和多層面的競合，更需要站在一個高度，和客戶化同存異，博取真正的雙贏結(jié)局。【本課程有三大核心訴求】1、把看起來......

大客戶銷售之催收貨款+商務(wù)談判 北京：2025年07月26日

第一部分 大客戶銷售之催收貨款一、應(yīng)收款形成原因合同的3大法律風(fēng)險產(chǎn)品風(fēng)險商務(wù)風(fēng)險支付條款風(fēng)險客戶方拖欠貨款障礙分析付款流程不暢預(yù)算不到位財務(wù)部門的績效管理客戶方付款排序客戶方現(xiàn)金流斷裂拖欠習(xí)慣我方催收不當催收的態(tài)度軟弱催收的理由不充分票據(jù)交換過失不可抗拒的原因客戶的產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡化客戶方進入破產(chǎn)清算程序自然災(zāi)害影響突發(fā)性......

質(zhì)量經(jīng)理5大核心能力訓(xùn)練營 上海：2025年09月12日

第一模塊:質(zhì)量戰(zhàn)略規(guī)劃與落地一、突破傳統(tǒng)質(zhì)量的定勢思維案例:質(zhì)量何嘗不是企業(yè)的命根子1.如何輕松有效跳出質(zhì)量管理的誤區(qū)2.阻礙企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的4個要素1)能力瓶頸:多技能工矩陣式管理2)材料瓶頸:輔佐式驅(qū)動管理模式3)工藝瓶頸:數(shù)字化質(zhì)量改善系統(tǒng)4)需求瓶頸:用戶思維的合作機制研討:自嗨式質(zhì)量并不是真正的質(zhì)量3.有效提......

TCM企業(yè)全流程精益化運營與降本增效 深圳：2025年09月19日

第一部分 成本意識提升與觀念變更1）我不是老板，成本與我無關(guān)；2）企業(yè)應(yīng)具備的最新三種成本意識；3）降本思路：開源節(jié)流勤周轉(zhuǎn)4）部門協(xié)同的降本增效的五種思路5）十二大成本法則6）成本消減對利潤的杠桿效應(yīng)7）精益管理的核心8）建立基于浪費的成本目標體系9）精益成本管控的十個維度案例分析：某知名保健品企業(yè)通過四種方式同比降......