北京大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年07月21日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護 北京：2025年07月25日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售主管及資深銷售人員等。課程大綱第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關(guān)鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態(tài)（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現(xiàn)法&m......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

大客戶銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、負責銷售的總經(jīng)理課程收益:1、了解談判策略的設計路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學習20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢下的價格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2025年07月26日

本課程定位：構(gòu)建大客戶深度營銷體系，培養(yǎng)企業(yè)銷冠團隊引領(lǐng)人才。課程引領(lǐng)營銷精英汲取大客戶深度營銷與團隊管理的新理念、新方法，提高營銷行為效能，打造企業(yè)銷冠團隊。課程對象企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略......

大客戶銷售之催收貨款+商務談判 北京：2025年07月26日

1、掌握銷售賬期管理手段，強化內(nèi)部預防和控制機制，減少應收款風險。2、掌握銷售公關(guān)策略，避免要賬時出現(xiàn)關(guān)系障礙，提高要賬效率。3、掌握催要賬款的說辭、方式和時機，并在實戰(zhàn)中靈活運用，改變以往要賬時的被動局面。4、了解談判策略的設計路徑5、看透客戶的談判心理及其變化特征6、提高談判過程中的心理控制能力7、學習20種談判戰(zhàn)......

大客戶開發(fā)與管理 北京：2025年07月30日

負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京：2025年07月31日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。培訓目標：1. 商務談判的準備性工作；2. 雙贏談判的策略與技巧；3. 掌握針對大客戶的銷售模式；4. 針對項目、大客戶的SPIN顧問式銷售方略；課程大綱第一天：雙贏商務談判第一章 針對不......

面向政府、集團客戶的項目營銷實戰(zhàn)特訓班 北京：2025年08月01日

【本課程的四大收益】1、教授項目銷售的52項實戰(zhàn)技能2、提高政府、集團項目銷售行動的效率3、提升公關(guān)政府、集團客戶的銷售人員激情4、提高政府、集團客戶訂單的成功率面向政府、集團客戶的項目營銷，絕對是個技術(shù)活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復雜的客戶關(guān)系，撓到客戶的癢癢處，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶銷售與客戶關(guān)系管理 主講：田老師

前言、市場營銷基本理念一、市場營銷學中產(chǎn)品的含義1、產(chǎn)品的三個組成部分2、企業(yè)利潤的來源3、產(chǎn)品（服務）清單二、產(chǎn)品概念的延伸1、產(chǎn)品的延伸2、產(chǎn)品的形式3、產(chǎn)品的核心第一講、什么是營銷？一、問題VS解決方案1、營銷整合戰(zhàn)術(shù)2、4R - 取得長期成功的基石二、傳統(tǒng)營銷VS 服務營銷1、企業(yè)競爭力及差異化根源2、營銷的戰(zhàn)......

《業(yè)績提升走向共贏——大客戶銷售技能提升》 主講：李老師

30人左右為佳培訓形式：理論50％，演練30％，案例討論、經(jīng)驗分享、答疑20％課程大綱第一章： 大客戶銷售的儀表禮儀和第一次拜訪?銷售的儀表?形象的力量（視頻）?第一印象的重要性?著裝要點?銷售的舉止?微笑——運氣和財富的交換器?握手——這三秒意味著經(jīng)濟效益?座位座次?遞......

大客戶開發(fā)與管理 主講：趙老師

1、系統(tǒng)的認識到傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū)，建立新型關(guān)系營銷的新思維。2、認識到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響不同決策角色的核心按鈕，真正找到關(guān)系突破的核心要決。4、掌握不同高層的決策風格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任【 課程大綱】一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷......

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