北京大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

大客戶戰略與戰術實戰技巧 北京：2025年09月25日

課程系統講述了大客戶銷售人員必備的動作和過程。有原則、有方法、有技巧。同時講解為何需要依照上述動作和過程進行銷售。因為銷售的關鍵是把握客戶的心理狀況并加以影響。影響成功，則銷售成功。所以把握心態是成功銷售的關鍵。大量運用視頻講解、大量的角色扮演，有助于學員的理解。大客戶銷售課程還附有豐富的與課程內容有關的運用、強化和輔......

全方位客戶開發與客戶關系深度營銷 北京：2025年09月26日

隨著市場競爭的劇，人們越來越認識到，市場競爭就是企業爭奪客戶的競爭，企業要實現贏利，必須依賴客戶，要想保持競爭優勢，企業就必須重視客戶關系。為什么有的企業員工，只怕老板，不怕客戶？為什么技術型企業，往往只是站在技術的角度，而缺乏從客戶需求的角度考慮問題？為什么很多客戶的合作只是一錘子買賣，很難形成長期合作的關系？為什么......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

企業董事長、總裁、總經理及企業中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量......

工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計 北京：2025年09月26日

一、工業品渠道管理體系的內涵1、渠道動力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運作管理和協作制度，提高項目成功率9、渠道經理的自我修煉10、渠道的關系發現識別和利用11、渠道的價格管理和激勵二、......

面向政府、集團客戶的項目營銷實戰特訓班 北京：2025年09月26日

面向政府、集團客戶的項目營銷——總經理、銷售/客戶總監、銷售/客戶經理、基層銷售人員課程收益:【本課程的四大收益】1、教授項目銷售的52項實戰技能2、提高政府、集團項目銷售行動的效率3、提升公關政府、集團客戶的銷售人員激情4、提高政府、集團客戶訂單的成功率面向政府、集團客戶的項目營銷，絕對是個技......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年09月26日

銷售總監，銷售經理，銷售主管及資深銷售人員等。課程大綱第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關鍵1、尋找優秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現法&m......

面向政府、集團客戶的項目營銷 北京：2025年09月26日

一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監管看政府管治特征……客戶組織結構與運行規則政府客戶集團企業客戶項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維項目采購中的決策因素項目采購-銷售流程圖政府、集團項目進程節點各節點的客戶動作對接項目進程的關鍵銷售動作項目進程的時間要素分組討論：項目各階......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶卓越行銷技巧訓練營 主講：彭老師

一.正確認識大客戶何為大客戶,大客戶價值的三個分析：大客戶的價值企業應該在什么實施大客戶戰略的最佳時機大客戶對公司的意義大客戶銷售存在的五大誤區；大客戶需要的組織結構，銷售=推銷營銷=行銷二.大客戶營銷管理戰略制定方法大客戶管理戰略的制定過程包括,確定大客戶管理戰略可以綜合考慮一下幾點利益;大客戶營銷戰略增進客戶關系；......

客戶經理大客戶開拓技術 主講：張老師

第一章：銀行未來的競爭趨勢 一、我國銀行目前的壟斷狀況 二、我國未來銀行的競爭趨勢 三、客戶經理要樹立營銷心態 1、我 20年前初到深圳心態——不愿意做銷售 2、深圳的第一批打工者老板——幾乎是推銷員 3、打心眼里要愛上推銷工作——可能讓你翻身 第......

ToB大客戶銷售全流程沙盤 主講：亓老師

隨著中國經濟的飛速崛起，越來越多的中國企業實現了業務的局部領先，隨之而來的則是跨國界、跨領域的轉型與拓展。在此過程中，人才的供應與培養起到了至關重要的支撐作用。然而，大部分企業發現，在培訓和發展上播種和投入了很多，結出的果實卻極其有限。那么有沒有一種既經受了實踐檢驗，又被證明了對加速關鍵人才培養、提升學習轉化以及增加效......

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