北京大客戶開發培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年09月26日

銷售總監，銷售經理，銷售主管及資深銷售人員等。課程大綱第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關鍵1、尋找優秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現法&m......

大客戶開發與營銷團隊建設 北京：2025年10月17日

了解大客戶的定義及開發策略；掌握針對大客戶的銷售模式及顧問式銷售技巧；挖掘大客戶的需求，并結合實例進行推薦產品；如何為大客戶提供優質的客戶服務及銷售人員的自我修煉；銷售主管的角色認知；銷售團隊中銷售人員的選用育留。團隊建設的要訣培訓對象銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員課程大綱《大客戶開發中......

大客戶開發之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

一、談判基礎理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個核心要素商務談判成功的標準談判溝通要領談判的5大誤區談判溝通的7大要訣二、談判流程產品類談判程序項目類談判的三個階段客戶探測階段的談判對策客戶造預算階段的談判對策購買階段的談判對策談判前的準備工作談判小......

智能物流與倉儲管理方案研修班 深圳：2025年10月17日

認識智能倉儲物流的構成，熟悉代表企業特點；了解智能設備技術的應用，清晰人才技能要求；厘清智能運行構建與操作，優化物資成本管控；清晰智能倉儲新時代職責，建立能力提升通道；掌握現代績效工具和表單，應用解決實際問題；緊跟客戶波動市場的需求，柔性運作敏捷配合；課程大綱第一章智能倉儲數字化的規劃與實施（1天）第一講 智能倉儲物流......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 深圳：2025年09月26日

第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發展3、大客戶營銷體系大客戶營銷九步-步步為贏方法論第二單元：能做事：大客戶營銷精英素養1、企業大客戶......