北京營銷管理培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實(shí)務(wù) 北京：2025年11月13日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理 濟(jì)南：2025年11月01日

很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面相對薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系。對管理的認(rèn)知較淺，流程觀念淡薄，不習(xí)慣使用管理工具，多數(shù)管理者習(xí)慣憑感覺和經(jīng)驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)。對競爭對手的了解很粗淺，無法針對主要對手制定差異化的競......

十步到位的品牌營銷管理 上海：2025年09月26日

1.明確內(nèi)外部環(huán)境，對企業(yè)及品牌進(jìn)行SWOT分析(1)企業(yè)自己調(diào)研或由品牌咨詢公司聯(lián)合調(diào)研公司調(diào)查。(2)選擇調(diào)研形式。一般采用問卷式，或座談式。(3)分析調(diào)研結(jié)果，撰寫調(diào)研報(bào)告。(4)企業(yè)和現(xiàn)有品牌SWOT分析。2．形成企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)及可操作的價(jià)值觀品牌是從屬于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，因此品牌的打造必須與企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展目......

工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略 上海：2025年10月09日

一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了臺階二、適銷性判斷模型1.產(chǎn)品適銷性判斷模型......

中層領(lǐng)導(dǎo)力——全面管理技能提升訓(xùn)練 上海：2025年10月21日

第一模塊：由專業(yè)走向管理一、認(rèn)知管理者的位置和角色1．我們的團(tuán)隊(duì)管理面臨主觀與客觀方面的挑戰(zhàn)管理者們常見的問題與困惑視頻分析：我們面臨的團(tuán)隊(duì)管理挑戰(zhàn)有哪些2．管理干部在企業(yè)中的位置決定管理者的勝任能力與眾不同思考：中國象棋中的管理哲學(xué)管理、組織、領(lǐng)導(dǎo)三者的相互關(guān)系和異同管理者的動(dòng)機(jī)曲線如何處理“將兵&rdq......

凌云志?：中層管理者情境管理實(shí)戰(zhàn)沙盤 廣州：2025年11月14日

企業(yè)中層管理者、基層管理者課程提綱：模塊一：管理認(rèn)知情境1：如何清晰認(rèn)知管理角色，提升管理效率？1.何謂管理？刷新你的管理認(rèn)知2.視頻：管理者如何做好角色定位3.判斷：對管理常見誤解，你中招了嗎？4.做好對標(biāo)：好管理者的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)5.著眼全局：讓管理者看清全局少走彎路6.練習(xí)：管理者的五維掃描器7.避免錯(cuò)誤：管理者應(yīng)避免......