北京銷售終端培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商管理 北京：2025年07月13日

第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本1、渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化的渠道管理理念;決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期;終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營模式分析;2、渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系只有“合適&r......

卓有成效的銷售談判 北京：2025年07月14日

具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士【課程背景】在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會(huì)有談判，可以說，談判無所不在。在商務(wù)活動(dòng)中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝......

銷售談判技巧 北京：2025年07月16日

第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動(dòng)機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動(dòng)物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識：這個(gè)銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經(jīng)驗(yàn)積累，但我們往往卻缺少這樣的認(rèn)知。而缺少對談判的認(rèn)知卻不僅僅只是這一點(diǎn)......

銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績管控 北京：2025年07月17日

第一部分、銷售經(jīng)理要了解的銷售理念■ 專業(yè)銷售流程：■ 為什么需要流程？■ 銷售需要遵循什么流程？■ 流程每步驟的注意點(diǎn)■ 銷售流程與銷售管理■ 銷售漏斗與銷售周期：■ 銷售中運(yùn)氣對結(jié)果有什么影響？運(yùn)氣好怎么辦？運(yùn)氣不好怎么辦？■ 銷售漏斗對銷售管理的啟示■ 銷售周期對銷售管理的啟示■ 顧問式銷售技巧：■ 顧問式銷售原......

今天為什么學(xué)哲學(xué) 上海：2025年08月22日

1.哲學(xué)的探源與發(fā)展2.哲學(xué)的核心問題與思考3.哲學(xué)思維與實(shí)踐應(yīng)用......

KPI+PBC績效管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 北京：2025年08月22日

1.獲得成功的績效管理思想和方法，在企業(yè)中正確推行績效管理；2.了解(IBM)PBC績效管理的精髓，學(xué)習(xí)華為績效管理運(yùn)作模式，設(shè)計(jì)適合所在企業(yè)的綜合績效管理系統(tǒng)；3.掌握KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)的方法和工具，清楚如何設(shè)計(jì)公司級、部門級和職位級KPI指標(biāo)，學(xué)會(huì)分解指標(biāo)的方法；4.掌握績效管理的運(yùn)行步驟與流程，清楚重點(diǎn)環(huán)節(jié)及要求，讓......