北京電話銷售流程培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商管理 北京：2025年07月13日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理及營業(yè)部經(jīng)理等.課程內(nèi)容：第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本1、渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化的渠道管理理念;決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個時期;終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營模式分析;2、渠道規(guī)......

卓有成效的銷售談判 北京：2025年07月14日

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解；2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作；3、能夠利用和設(shè)計(jì)6大核心力量去影響談判結(jié)果；4、能夠把握談判的過程，自信地應(yīng)對多種復(fù)雜情境；5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤；6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，......

銷售談判技巧 北京：2025年07月16日

企業(yè)各層級課程大綱第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識：這個銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經(jīng)驗(yàn)積累，但我們往往卻缺少這樣的認(rèn)知。而缺少對談判的認(rèn)知......

銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績管控 北京：2025年07月17日

1. 了解專業(yè)銷售流程與專業(yè)銷售理念；2. 學(xué)習(xí)利用銷售漏斗對下屬的銷售活動進(jìn)行管理；3. 掌握年度銷售目的的設(shè)定與分解；4. 懂得幫助銷售人員把銷售指標(biāo)分解到每天的工作中；5. 學(xué)會對業(yè)務(wù)員進(jìn)行績效考核的有效方法；6. 了解對下屬進(jìn)行獎懲的相關(guān)理論原理與實(shí)用方法。【培訓(xùn)對象】銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)......

班組建設(shè)與班組長管理實(shí)物 上海：2025年08月11日

班組長是企業(yè)組織中直接帶兵打仗的人，公司戰(zhàn)略目標(biāo)和方針的落實(shí)者，班組長的理念和管理素質(zhì)直接關(guān)系到所轄班組區(qū)域的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。班組長所處的地位是 “兵頭將尾”，他在組織中起到承上啟下、上傳下達(dá)的橋梁、紐帶及樞紐作用，作為生產(chǎn)一線的直接指揮者和組織者，他們的素質(zhì)高低及管理水平高低極大的影響著公司......

研發(fā)績效管理及激勵機(jī)制 北京：2025年08月22日

隨著企業(yè)的發(fā)展，研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務(wù)之一，研發(fā)管理也相應(yīng)成為難題，尤其對研發(fā)人員績效的管理，在很多企業(yè)不難看到這樣的情形：1.公司制定了以市場為導(dǎo)向的績效管理制度，卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦，研發(fā)難度大、周期長的工作沒人做；2.人力資源和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的績效管理方案，得不到研發(fā)人員的認(rèn)同和理解；3.對績......