長春大客戶銷售培訓(xùn)公開課

引爆大客戶——工業(yè)品營銷團(tuán)隊建設(shè)與營銷技術(shù)提升 沈陽：2025年09月23日

1、 了解工業(yè)品大客戶銷售成功的要素；2、 掌握高績效大客戶銷售團(tuán)隊建設(shè)的方法與流程；3、 提升工業(yè)品營銷的能力，引爆大客戶；4、 提升學(xué)員面向工業(yè)品大客戶的綜合談判能力。培訓(xùn)對象各企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等授課方式1、 以案例展開，以解決學(xué)員實戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；2、 通過案例分析、......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營 大連：2025年10月21日

銷售經(jīng)理是企業(yè)和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷售經(jīng)理在營銷系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對要掌握“將”的工作技能，同時，銷售經(jīng)理還是上級管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個多......

工業(yè)品營銷實務(wù)高級培訓(xùn)班 秦皇島：2025年10月16日

1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分析與管理3.工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......

大客戶營銷的7步法 青島：2025年10月23日

你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶？因為企業(yè)80%的利潤都來自于這里。你是否覺得大客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，而且金額巨大，影響深遠(yuǎn)？可誰能簽下億元大單？怎么擒賊能擒王？解密開始了！課程特色：全球近33年經(jīng)久不衰的國際經(jīng)典2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解......

顛覆式營銷--解決方案式銷售 青島：2025年10月25日

【開篇】一、傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的困惑與迷茫二、新形勢下的銷售再定位三、重新定義銷售模式與銷售策略第一講、解決方案式銷售本質(zhì)認(rèn)知一、何為解決方案式銷售二、解決方案銷售與產(chǎn)品銷售區(qū)別三、解決方案式核心思維：幫助客戶成功案例解析：三個賣馬人的區(qū)別四、解決方案銷售步驟與關(guān)鍵里程碑1）、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2）、每一階段“里程碑......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年11月08日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團(tuán)隊。運用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 青島：2025年11月22日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

工業(yè)品營銷技巧 天津：2025年09月26日

第一章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營銷精英必備9個職業(yè)理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項目信息的遴選：五個標(biāo)準(zhǔn)第三章、初步接觸一、定位......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售心理分析 主講：譚老師

大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部課程大綱第一部分 大客戶銷售人員自身心理調(diào)節(jié)?“心經(jīng)濟(jì)”時代下銷售員的自我定位?個人心理準(zhǔn)備?面對拒絕的心理調(diào)整第二部分 需求理論?馬斯洛需求理論?赫茨伯格理論第三部分 大客戶購買心理分析?七種顧客購買心理特點描述?求廉心理?求實心理?求新心理?求名心......

大客戶銷售及成交策略 主講：韓老師

能夠?qū)Υ罂蛻翡N售有一個非常清晰的脈絡(luò)，了解和學(xué)習(xí)公關(guān)過程中需要具備的各種工具。使用工具讓客戶感到你更加專業(yè)、更加可信，學(xué)習(xí)和使用技巧達(dá)到知己知彼、百戰(zhàn)不殆，通過充分的溝通，達(dá)到信息對稱，以便可以對癥下藥。熟悉自己產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢、賣點，知己知彼，通過心理分析工具，掌握和處理人脈關(guān)系的方法。成功處理客戶提出各種的異議并達(dá)......

ToB大客戶銷售全流程沙盤 主講：亓老師

大客戶銷售人員，解決方案經(jīng)理，銷售管理，每組5-8人，4-5個小組；【課程大綱】一、身份定位：銷售身份定位和客戶經(jīng)營理念案例導(dǎo)入：客戶購買行為都是決策行為目標(biāo)拉齊：如何做一個失敗的銷售1、身份的定位-銷售的核心工作是什么？2、什么是客戶經(jīng)營建立連接拉近關(guān)系傳遞理念達(dá)成目標(biāo)3、身份的理解-客戶關(guān)系本質(zhì)（價值和情感）沙盤研......

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