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客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京:2025年09月27日
銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。【課程大綱】第一講:關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實踐關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現(xiàn)關(guān)鍵客......
客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海:2025年09月27日
第一講:關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實踐關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論:聆聽關(guān)鍵客戶的聲音客戶與供應(yīng)商之間的博弈自我檢測:客戶眼中的“你&r......
客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳:2025年09月13日
市場競爭高度激烈,成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標清楚,大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代,客戶更加挑剔、理性,贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶,銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊,從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。【課程目標】評估:系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵......
基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升 北京:2025年08月23日
“沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)。”誰掌握了這個時代的渠道變革和趨勢,誰的品牌競爭力就找到了渠道的落點,誰就獲得了持續(xù)的增長,誰就是行業(yè)的領(lǐng)跑者。企業(yè)在全網(wǎng)時代必須建立一套新的渠道打法,在渠道分化融合交互的變革中,企業(yè)要回到品牌運營中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動渠道戰(zhàn)略,重新規(guī)劃渠道體系,渠......
非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)知識修煉 上海:2025年07月25日
企業(yè)高層管理人員* 各業(yè)務(wù)部門負責人* 業(yè)務(wù)骨干與有發(fā)展?jié)摿T工課程大綱1. 從全新的財務(wù)視角認識企業(yè)運營* 人人都有一套財務(wù)“報表”* 企業(yè)運營過程中的“儀表盤”- 共同的追求:財務(wù)與業(yè)務(wù)融合,驅(qū)動企業(yè)創(chuàng)造價值- 為價值鏈服務(wù):數(shù)據(jù)化驅(qū)動的財務(wù)支持* 企業(yè)的&ldquo......