長春顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長春：2025年08月09日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時(shí)，各個環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。掌握服務(wù)客戶的要點(diǎn)，讓客戶感受......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2025年07月17日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京：2025年07月31日

1. 商務(wù)談判的準(zhǔn)備性工作；2. 雙贏談判的策略與技巧；3. 掌握針對大客戶的銷售模式；4. 針對項(xiàng)目、大客戶的SPIN顧問式銷售方略；課程大綱第一天：雙贏商務(wù)談判第一章 針對不同客戶及競爭對手的談判一、談判對手與競爭對手的判斷1.與最終用戶的談判2.與合作方（經(jīng)銷商）的談判3.面對高端競爭對手的談判4.面對低端對手的......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年08月07日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

佛學(xué)思想中的人生觀、世界觀和實(shí)踐方法 上海：2025年08月08日

一、佛學(xué)的基本概念與體系——佛法無邊二、佛學(xué)智慧中的世界觀三、佛學(xué)智慧中的人生觀四、實(shí)現(xiàn)的方法漫談——八萬四千法門與超越六道輪回......

卓越采購經(jīng)理進(jìn)修班 上海：2025年07月14日

通過 3 天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：1、明確作為企業(yè)中高層經(jīng)理的角色和職責(zé)、KAS2、明確采購供應(yīng)管理的職能定位、戰(zhàn)略與 BP 的規(guī)劃3、了解建立完善采購供應(yīng)體系制度、政策、流程的要點(diǎn)4、掌握如何選擇最優(yōu)職能組織形態(tài)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建要素和人員選拔要點(diǎn)5、了解如何考核、激勵和指導(dǎo)培育部屬、解決沖突和團(tuán)隊(duì)管理6、了解如何優(yōu)化跨職能溝......