長春大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2025年08月01日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業思維方式從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經營客戶？第二部分：技巧......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年07月21日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年07月25日

第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與巔峰法則一、銷售團隊組建的關鍵1、尋找優秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團隊成員3、正確處理問題成員4、不同團隊不同管理（效率型團隊／效能型團隊）二、銷售團隊需具備的巔峰心態（一）、明確目標1、合理目標的五個條件2、目標快速實現法——五五法則3、小組研討（二）、危......

大客戶開發之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

1、了解談判策略的設計路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學習20種談判戰術5、掌握買方優勢下的價格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個核心要素商務談判成功的標準談判溝通要領談判的5......

全面薪酬與獎金體系設計、預算管理與年度調薪 深圳：2025年09月19日

人力資源從業3年以上，或薪酬從業1年以上均可參加；有意提升或掌握薪酬管理體系的人士；希望全面掌握薪酬管理的業務經理。課程大綱：第一章：薪酬管理概論•狹義、廣義薪酬管理的概念1.整體薪酬內容2.薪酬經理工作角色與內容•薪酬管理武裝工具1.幾個“數”（平均數、中位數）2.幾個&l......

產品與技術創新管理 廣州：2025年09月13日

一、 產品創新管理體系簡介1. “微笑曲線”的含義2. 做正確的事情（市場管理體系）3. 正確地做事（開發流程與項目管理體系）4. 找合適的人做合適的事（研發人力資源管理體系）5. 技術開發與產品開發相分離6. 商業決策同技術評審相分離二、 驅動創新的需求之輪1. KANO模型2.收集需求的方法......