長春大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與中國式客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年08月03日

*本課程是專門面向無需招投標(biāo)、連續(xù)性采購的大客戶進(jìn)行銷售的企業(yè)而設(shè)計(jì)的、特別是針對(duì)工業(yè)品行業(yè)尤其適用。課程以“價(jià)值營銷、差異化營銷、解決方案營銷、服務(wù)營銷、信任與關(guān)系營銷”五大核心思想為主線、以大客戶銷售漏斗四步驟（潛在客戶、初步接觸、成功入圍、成功簽約）為基礎(chǔ)的實(shí)戰(zhàn)性銷售課程，旨在迅速提升銷售......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑，尤其在大客戶的開發(fā)和管理方面取得巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。SPIN作為顧問式銷售訪談中一種強(qiáng)大的提問及客戶溝通策略，使一個(gè)訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)顧問比競爭對(duì)手更有可能發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘買方內(nèi)在需求......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年09月12日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認(rèn)知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個(gè)步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷......

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年09月26日

（一）中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷2.現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：a)不同市場前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理c)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理d)市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代（供大于求）的客戶關(guān)系管理3.什么是產(chǎn)品？4.營銷從未像今天這樣重要（二）互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營銷模型要素......

司庫體系構(gòu)建與資金財(cái)務(wù)管理提升 北京：2025年09月26日

各類企業(yè)的財(cái)務(wù)高管與銀行系統(tǒng)相關(guān)人員等；【課程大綱】一、企業(yè)集團(tuán)資金管控痛點(diǎn)透視;二、國資委加強(qiáng)央企司庫體系的指導(dǎo)意見的解讀;三、中石油、兵裝集團(tuán)、國家電網(wǎng)等司庫體系案例分享;四、集團(tuán)司庫體系構(gòu)建的切入點(diǎn)與具體模式;五、商業(yè)銀行如何助力公司客戶的資財(cái)管理六、基于司庫體系的資財(cái)管理升級(jí)。......

向華為學(xué)習(xí)：洞察人心的用戶需求挖掘與管理 廣州：2025年08月27日

產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃人員、市場調(diào)研人員、需求分析人員、系統(tǒng)工程師、研發(fā)經(jīng)理、技術(shù)骨干等。課程大綱第一部分 客戶需求的四個(gè)主要問題1、企業(yè)面臨的四個(gè)需求挖掘與管理的主要問題2、需求相關(guān)的幾個(gè)重要概念（客戶需求、市場需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計(jì)需求）（1）“我希望擁有一部拍照功能強(qiáng)大，性價(jià)比高，拿出來又有面子的......