長春營銷管理培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 北京：2025年11月13日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理 濟南：2025年11月01日

學會如何做戰(zhàn)略營銷規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃；掌握一套閉環(huán)的大客戶銷售漏斗的科學管理方法；提高客戶三大關(guān)鍵角色識別及五個關(guān)系等級的管理能力；掌握商機獲取、商機轉(zhuǎn)化成訂單的落地管理工具；幫助管理者提高團隊顧問式銷售與關(guān)系型銷售的實戰(zhàn)能力；提高管理者制定產(chǎn)品方案和競爭策略的能力；提高大客戶市場活動策劃、價值傳遞和商機轉(zhuǎn)化能力；幫助......

十步到位的品牌營銷管理 上海：2025年09月26日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程介紹1.明確內(nèi)外部環(huán)境，對企業(yè)及品牌進行SWOT分析(1)企業(yè)自己調(diào)研或由品牌咨詢公司聯(lián)合調(diào)研公司調(diào)查。(2)選擇調(diào)研形式。一般采用問卷式，或座談式。(3)分析調(diào)研結(jié)果，撰寫調(diào)研報告。(4)企業(yè)和現(xiàn)有品牌SWOT分析。2．形成企業(yè)長遠的發(fā)展目標及可操......

工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略 上海：2025年10月09日

公司總經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，市場營銷部經(jīng)理，區(qū)域和行業(yè)銷售主管提供的課程課程大綱一、案例中體會決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價標準，......

MINITAB應(yīng)用 深圳：2025年10月18日

各企業(yè)從事質(zhì)量、生產(chǎn)和工程工作的中高層技術(shù)及管理人員，有一定統(tǒng)計基礎(chǔ)。培訓大綱：第一天第一部份、MINITAB操作系統(tǒng)概述1、MINITAB的源起、作用、視窗和基本操作。2、MINITAB項目文件夾新建、打開、保存和說明。3、MINITAB數(shù)據(jù)處理。4、MINITAB操作系統(tǒng)實例說明。第二部份、 常見QC圖表工具應(yīng)用和......

領(lǐng)導(dǎo)力核心——團隊管理沙盤 上海：2025年11月12日

提高管理者的診斷能力：學員能夠準確地診斷員工準備度和工作動力，解決員工準備度和工作動力不足的問題。培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的適應(yīng)性和激勵能力：學員能夠根據(jù)情境選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)風格和激勵方法，解決領(lǐng)導(dǎo)者在不同情境下的應(yīng)對和激勵問題。授權(quán)下屬并培養(yǎng)員工能力：學員能夠給予下屬發(fā)展空間并通過教練方法塑造員工能力，解決員工缺乏自主性、發(fā)展空間和......