長春商務談判培訓公開課

創(chuàng)贏商務談判與銷售回款全攻略 北京：2025年07月18日

第一部分：創(chuàng)贏商務談判開篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價？第一講：思篇：初識談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性1）追求快樂2）逃避痛苦?故事：從警察追小偷的故事看人性底層邏輯2、給的藝術（拉力）1）給名2）給利3）給法3、罰的技巧（推力）1）力量2）道理3）利益?案例：從北京和平解放看如何運用&ldquo......

營銷博弈與商務談判培訓班 北京：2025年07月24日

第一講：博弈布局：營銷前奏以及營銷的準備。導入：【案例討論】：海上的故事【案例延伸】：1、沒有色彩的客戶，2、客戶的反面是博弈的最佳切入點3、博弈三要素：信息收集，資源交換，籌碼競爭顧問式第一階段：發(fā)現(xiàn)商機(營銷推廣)一、目標客戶甄選“MAN”原則的運用【模擬練習】：接觸客戶黃金話題引入圖表：M......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京：2025年07月25日

1、了解談判策略的設計路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學習20種談判戰(zhàn)術5、掌握買方優(yōu)勢下的價格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個核心要素商務談判成功的標準談判溝通要領談判的5......

大客戶銷售之催收貨款+商務談判 北京：2025年07月26日

負責銷售的總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理各類銷售人員課程收益:1、掌握銷售賬期管理手段，強化內(nèi)部預防和控制機制，減少應收款風險。2、掌握銷售公關策略，避免要賬時出現(xiàn)關系障礙，提高要賬效率。3、掌握催要賬款的說辭、方式和時機，并在實戰(zhàn)中靈活運用，改變以往要賬時的被動局面。4、了解談判策略的設計路徑5、看透客戶的談判心理及其變化特征6......

激活組織的績效與激勵機制設計 上海：2025年07月25日

課程導入：一、活力組織的價值鏈管理循環(huán)1、方向大致正確，組織充滿活力2、價值鏈管理：價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配模塊一：績效管理——價值評價，實現(xiàn)力出一孔1、從戰(zhàn)略到績效的全流程從戰(zhàn)略到執(zhí)行：DSTE績效管理流程2、什么是HW認可的績效責任結(jié)果導向以客戶為中心3、戰(zhàn)略解碼到組織績效的步驟與方法責......

如何打造精益生產(chǎn)標桿線 上海：2025年09月24日

一、什么是精益生產(chǎn)1.什么是精益生產(chǎn)2.什么是精益生產(chǎn)標桿線3.精益生產(chǎn)標桿線的定義二、為何要打造精益生產(chǎn)標桿線1.精益生產(chǎn)是一個龐大且需要長時間才能見效的管理系統(tǒng)2.國內(nèi)企業(yè)往往需要短時間快速見效3.通過短時間（3-6個月）建立一可快速見效的標桿線或產(chǎn)品三、打造精益生產(chǎn)標桿線的收益1.形象了解精益生產(chǎn)之內(nèi)容和精髓2.......